比你高效，比你好玩，Zoom害怕了嗎

賽道都這麼擠了，還有人做視頻會議？

2020年，在在許多行業都因為疫情停滯甚至倒退時，Zoom市值逆勢突破千億美金，而其所屬的視頻會議賽道也隨之領跑各行各業。

疫情期間，無論是辦公還是上學，視頻會議似乎已經成為必需品。可試想把自己放在一個小人像框裏，看另一個人像框裏的人一頁一頁地講解PPT，畫面上除了PPT和話筒音量，什麼都不會改變，這種場景讓人想起來的昏昏欲睡、提不起興趣。

相比真人面對面交流，視頻會議打破了空間的隔閡，極大提高了交流效率，卻降低了交流的質量和趣味性。儘管Zoom被譽為「最好用的視頻會議軟件」，依然逃不開這些問題。

這個行業似乎需要一些變化。

最拉風的視頻會議軟件

這就是Phil Libin創立mmhmm的直接原因：「關於視頻會議的一切都看起來很無聊、單調，整天面對這麼單調的東西真的很難。」

2016年從Evernote離職之後，次年，Libin創立了一家孵化和風投機構All Turtles。

2020年5月，mmhmm誕生於All Turtles，一個月後獲得460萬美元的種子輪融資，並在10月獲得了來自紅杉領投的3100萬美元融資。

短短一年時間，mmhmm估值1.4億美金。

mmhmm是個語氣詞（發音類似「嗯哼」），同時也是一個視頻會議工具的名稱，還是Libin最近在搗鼓的一家公司的名字。

這是一個虛擬攝像頭產品，可以接入Zoom和Google Meet這樣的視頻會議軟件，充當視頻會議的視頻輸入口。

傳統的視頻會議軟件大多沒有這麼豐富的畫面和功能，一般就如開頭所說，把參與者放進一個個的人像框，人像和展示內容無法同時出現在畫面上。

mmhmm說不上多麼實用，但產品絕對是驚豔的，也符合用户對「有趣」的要求。

相比於普通的攝像頭接入，這個產品的獨特之處有：

1）在視頻會議時，可以將人像摳出來，自定義背景圖，並且人像和展示的內容都可以放大、縮小、調整透明度、調整位置。

2）整個會議過程可以被錄製，並且後續調取回放的時候可以調整人像的大小、透明度、位置。錄製的視頻都會被自動加上提示點，方便直接跳轉到每頁PPT所處的視頻位置。

3）視頻會議進行期間的趣味小功能，比如當演講者忽視聽眾的提問時，聽眾可以向演講者發送動態表情包，搖晃演講者的雙肩，讓他必須回答問題。

4）人像位置可以用遊戲手柄控制，就像玩遊戲一樣，創始人稱之為Twitch for all。

這麼一套下來，開視頻會議的過程就像是播報天氣預報一樣，背景被替換成你想要的樣子，你可以直接把手放在展示內容上方，更加接近真實場景。

視頻賽道 將佈滿十億美金機會？

mmhmm創始人Phil Libin的來頭不小，他是Evernote的前CEO和聯創，而Evernote是筆記應用的開山鼻祖。

在2007年創立Evernote時，Libin堅信手機將開啟下一個時代，而如今，他所認為的下一個時代焦點是：視頻。

他說：「視頻科技相關創新正在為下一代創業打下基礎，好比是移動設備的發展帶來Instagram這樣的公司。」

「網路滲透進商業和生活的方方面面，我認為視頻也會這樣進入商業。在接下來的幾年時間裏，視頻將會成為商業和生活最基礎的內容之一。這裏面有非常多個十億美金的機會。」Linbin解釋道。

他還認為，現在的mmhmm還需要和Zoom這樣的視頻會議軟件配合使用，但是未來這會成為一個獨立的視頻產品，具備更多功能。

具體到對整個視頻科技相關賽道，Libin的想法非常VC化，他認為如今所有的內容，無論是商業中，還是生活中，都能被嵌入一個四分維度，即實時（live）、真人（in person）、在線（online）、錄播（recorded）。比如看醫生和聽音樂會就是實時和真人的，而youtube內容是在線和錄播的。

但未來，這四個維度的邊界會越來越模糊。生活和商業的方方面面都會被重新設計，每件事情都會同時融合實時、真人、在線和錄播。就像看醫生和上課，其實很大一部分都可以交給在線使用錄播視頻完成，甚至這樣完成會讓所有人都更加舒服。

Libin認為，有非常多十億美金的機會，而mmhmm要拿下其中之一。

願景之路，唯有夠新夠快

從這個角度出發，儘管在第一部分中提到的mmhmm的功能並不屬於開天闢地一流，mmhmm同樣能受到資本青睞，因為它的目標遠遠不止於做一個更具有趣味性的視頻通話工具，而是徹底改變人們的生活，這個可愛的產品只是萬里長征的第一步。

正如Libin所說：「我沒並不認為我們的產品只是關於會議的，我們認為會議是很重要的使用場景，但是並不只有這種。我們把自己當成一個你們與世界通過視頻交流的形式。」

視頻會議需求大多是to B的，而Libin這段話徹底把mmhmm跟一個純粹的SaaS軟件劃清了界限。

雖然產品還沒有明確的to B或者to C指向，但Libin也暗示過其想衝擊C端大市場的野心。他曾說：「在視頻中變得有魅力對於大部分人來說都不是擅長的，但這又是一個很重要的技能，而且會在未來越來越重要。」他們想幫助用户習得這個技能。

這種B、C都抓，或者想從一方抓起吃另一方的路徑，不禁讓人聯想到Zoom。

Zoom大火時，有許多人分析它成功的原因，包括用更便宜的中國工程師、優選服務器供應鏈使得技術更好等等，而其中最本質原因是，Zoom出圈了。

所謂「出圈」指的是，作為一個B端產品，Zoom火起來卻是因為C端的廣泛應用帶來的B端改變。你不一定能在網上看到公司或者機構層面對Zoom的評價，但一定看到了很多個體在說Zoom多好用。

類比Zoom，mmhmm這個有趣的產品野心不小。

但野心歸野心，mmhmm究竟只是個曇花一現的新鮮玩意兒，還是真的能夠引領賽道變革的先鋒呢？

其實視頻會議賽道早已十分擁擠，甚至早在Zoom創立時期就是一片紅海，現在更是巨頭和垂直專家都林立，要在群雄之間殺出一條路，硬碰硬肯定不行。

mmhmm的投資人曾經發表過對此的看法：「儘管這個賽道擁擠，我們投mmhmm是相信這個團隊總能引有超前的洞察。」

實際上，mmhmm談與巨頭的競爭還早，它如今依然要依賴Zoom這樣的視頻會議軟件使用——它只是提供視頻輸入源，而做一個完整的視頻會議軟件需要更復雜的多的技術。

Libin也坦然道：「當重大科技變革發生的時候，情況總是這樣的：你不知道誰會是夥伴，誰會是對手，或者在大部分情況下，他們兩者皆是。」

回到產品本身，mmhmm確實給用户提供了很大便利，是一個「更好」的產品，在教育的應用中，許多大學老師都曾評價它「節省時間」「帶來更好的教學效果」「保存內容方便」等等。

而另一個側面是，雖然mmhmm看起來新奇有趣，但這些功能並不具有技術上的護城河，正如一名杜克教授所說：「它的功能其實都可以通過其他軟件實現，只是你需要自己花時間思考和整合，mmhmm幫大家整合了這些。」

既然沒有技術護城河，要想實現此前所說的偉大願景，mmhmm就必須始終「夠快」和「夠新」——快速佔據巨頭毫無感知的市場，在巨頭幡然醒悟之前成為一名已經站穩腳跟的垂直選手。