李子柒停更背後，網紅與MCN的危險關係

初秋的早晨，頂流網紅走進警察局報案。受害者不止一人，為何他們會頻繁落入圈套？一次引爆輿論的衝突，粉絲不懈追擊，「嫌疑人」露出真實面目。李子柒和MCN之間又發生了什麼？到底還有多少網紅正在被MCN「吸血」？究竟是什麼，讓MCN對網紅頻頻下手？《網紅快跑》，今日BB即將為您播出。

大家好，這裏是BB財經，我是BB一時爽，一直BB一直爽的B叔。

最近，李子柒停更事件把她背後的MCN，杭州微念品牌管理有限公司推上風口浪尖。MCN是什麼，和李子柒是什麼關係？為什麼能把「田園公主」李子柒逼到報警？

今天咱們就來嘮嘮，網紅背後MCN的資本「嗜血」真相。

保命聲明，本期所有內容是通過公開數據進行的大膽猜測，一切以事實為準。

各位未來之星們，進來避坑。

首先，MCN究竟是什麼？

點開百度百科，MCN，即Multi-Channel Network，是一種新的網紅經濟運作模式。可以理解成網絡紅人的經紀公司，負責保障內容輸出，幫助商業變現等等，或者更直接一點，就是網紅背後的「資本」。

現階段，不管是某音某手還是某站某紅書，你能叫出來名字的賬號，十有八九都簽約了MCN公司。

B叔不騙小孩，咱們數據說話。根據《中國MCN行業發展研究白皮書》，截至2019年，國內MCN的數量已經超過5000家，90%以上的頭部紅人簽約了MCN公司。比如大司馬簽約的小象大鵝，旭旭寶寶簽約的炫石互娛，羅永浩的交個朋友等等。

年級前幾名都在做的事，一定有他的道理。

事實上，在網紅成名以及賺錢的路上，一個給力的MCN，是非常重要的。

不信你想，成為一個網紅，而且是一個能賺錢的網紅的前提是什麼？

流量。

那流量怎麼來的？聰明的小夥伴們可能已經想到答案了，優質內容。

是的，優質內容。

但現實情況是，內容創作領域已經卷成麻花了，所以大部分創作者，純靠優質內容很難火起來，還得看分發，看平台，看受眾。

不然像B叔這麼優秀的UP主，早就上百大了。

所以，能火，甚至成為頭部，不僅得有優質內容，更得有其他方面的助力。

比如靠命。看哪天會被大數據選中，慢慢等風來。

比如靠氪。砸錢買流量包，衝數據，大家懂得都懂。

此外火了，也不代表就能恰好飯了，還需要把流量變現。怎麼恰？等品牌爸爸主動來找你嗎？靠主播自己跟甲方搭線，對接，跟進，收尾嗎？

可以，但很難。

先不說主播自己做商務是否專業，單是跟甲方溝通這件事都不是大部分普通人能憑一己之力完成的，更別說李子柒這種頂流網紅，還要做屬於自己的產品，就更難了。

所以，為了填補網紅快速催熟，以及變現等一套產業鏈上的職能空白，MCN應運而生。

比如李子柒藉助微念獲得更多的流量，打造出「李子柒螺獅粉」等IP衍生品，微念靠李子柒撐起公司大半營收，拉來上億融資，估值50億，奠定江湖地位。

簡單來說就是，網紅負責把內容做的貌美如花，MCN負責幫她造勢，然後賺錢養家，雙方各自美麗，各取所需。

但事實真的是這樣嗎？

如果是，就不會那麼多網紅和MCN之間的矛盾被爆出來了。

中小網紅和頭部網紅跟MCN公司的相處模式不同，遇見的問題也不一樣，咱們分情況討論。

第一，中小網紅簽約MCN公司，想有更多流量扶持或者資源傾斜。

這是最常見的，也是坑最多的一條路。

當一個賬號稍微有了一點流量，就會有MCN主動找來簽約，承諾的天花亂墜，什麼有專業指導、渠道推廣、穩定的商務合作等等。

但實際上，這大概率是他們「廣撒網」「空手套白狼」的套路罷了。

B叔有一個全職博主朋友，賬號已經有幾十萬粉絲了，依然處於被MCN公司「放養」的狀態，所謂的「經紀人」同時對接幾十個賬號，所有的腳本、拍攝、後期都需要他自己完成。作品流量高了，他沒有分成，一旦完成不了KPI，還得倒扣錢，連底薪都拿不到，想辭職？先交鉅額違約金。

這合理嗎？是你MCN飄了還是我《勞動法》拎不動刀了？

別說，網紅和MCN的關係，很可能就不受《勞動法》管。

比如之前說的林晨同學這種，雙方自行約定權利義務，兩者屬於「勞務關係」，受《民法典》和《合同法》調整；而B叔朋友這種全職「打工」博主，才是真正的「勞動關係」，受《勞動法》保護。

一字之差，權利義務大相徑庭。

不瞪大眼睛好好辨別，白紙黑字的「合同」一簽，可就是把自己賣了還幫別人數錢了。

第二種，頭部網紅和MCN合作，不僅拿工資，還要拿股權，自己當老闆。

當網紅做到「頂流」，再和MCN合作，就不只是建立勞動關係，或者勞務關係這麼簡單了，而是涉及到更深層次的「股權」。網紅用影響力置換股權，兩者深度綁定，一榮俱榮。

比如中國初代電商網紅張大奕，不僅和如涵控股合開淘寶店，同時自己持有如涵7%的股份，是如涵的CMO，為如涵賺的每一分錢都有自己的一份。

現在的很多一線網紅也是這樣。Papi醬持有Papitube30%的股權，李佳琦是美ONE的合夥人，薇婭更別說了，MCN實控人直接是自己老公。

有了股權，不僅意味着你能從公司獲得相應比例的經濟回報，更意味着能參與公司的經營管理，這也是為什麼在外界看來，張大奕、Papi、薇婭、李佳琦都是自家公司的「老闆」，就是因為股權是利益，是話語權。

所以，在這些情況下，頂流網紅就成了資本本身。

這兩種情況，說到底，是因為網紅各自流量不同，掌握的議價權不同。

中小網紅產品力更低，不掌握議價權，只能依附於MCN；頭部網紅產品力更高，掌握議價權，更能「拿捏」MCN。

但是，放在李子柒這件事上，為什麼明明她是產品力更高的頭部網紅，反而淪落到中小網紅的套路里，被MCN拿捏了呢？

究其原因，很可能是資本把股權層層套娃，李子柒被資本擺了一道。

資本上有個概念叫做「股權穿透。」大家都知道，公司之間的關係是複雜的，大公司投資小公司，小公司繼續投資小小公司，所謂「股權穿透」，就是透過層層結構，分析實際的股權構成。

從股權穿透的第一層來看，李子柒有股權嗎？

有。

2017年，李子柒和微念合作成立四川子柒文化傳播有限公司，微念持股51%，李子柒持股49%。

看起來股份不少，但有網友發現，子柒文化的實際繳納社保的人數是0，也就是說，李子柒手裏的，很可能是一家空殼公司。

0乘任何數只能是0，如果子柒文化不產生任何收益，拿再多的股權也白搭。

那真正產生的收益的是哪個公司呢？

是子柒文化上面的母公司，也就是本次事件的主角——MCN，微念。

在天貓、京東的李子柒旗艦店，全部是杭州微念品牌管理有限公司註冊的，李子柒相關的品牌、店鋪等，大部分掌握在微念手裏。

而李子柒，並沒有微唸的股份。

換句話說，從法律上來講，李子柒本人和李子柒這個品牌，是割裂的。MCN層層套娃，讓李子柒成了沒有實權、沒有實際收益的「名譽股東」。

再進一步看，通過股權穿透，即使是子柒文化這個空殼公司，實際控制權依然不歸李子柒所有，而是歸微唸的老闆，劉同明。

都是做內容的，B叔知道李子柒從開始做到現在有多不容易，也知道在這個浮躁的世界裏能堅守初心有多難，但與世無爭不代表要任人欺負，既要埋頭做內容，也要考慮現實的東西。

反過來，從MCN的角度看，微念架空李子柒能得到什麼好處呢？5年融資10次，到現在估值50億，其中有多少靠的是李子柒的影響力，想必他們比誰都清楚。如今李子柒後知後覺，發現了bug，微念被架上風口浪尖，如果處理的不好影響上市，那之前的融資也就打了水漂了。

試問，微念還能再造一個李子柒嗎？

所以說，做生意，以誠為本，拿該拿的錢，做該做的事，這就夠了，搞這麼多幺蛾子，最後只能是因小失大。

另外在這裏也給各位未來之星們提個醒，在任何時候都別忘了維護自己的權益。

就拿簽MCN來說，要麼給薪酬，出來搬一塊磚就要給一塊磚的錢，幹了活就得有工資；要麼給股權，跟公司深度綁定，不僅要給，還要說清楚，給的是哪個公司的，整個空殼在這，上墳燒報紙，你糊弄鬼呢。

B叔始終相信，產品是商業的基本邏輯，想吃創作這碗飯，就永遠尊重創作人。