內地電商新老玩家大混戰，今年618有什麼「新套路」？

5月24日，618正式開啓預售。和去年相比，今年618的戰線拉得又長了一些。往年的促銷活動時間一般是5月底或6月初，今年的預售活動提前了整整三周以上。而且，今年一些電商平台的預售時間提前到晚上8點，大家不用熬夜了。具體從玩法上有什麼不同呢？

1.電商平台618「新玩法」

像往年一樣，今年的618，作為上半年最重要的一個「戰場」，依然「硝煙瀰漫」。

按照平台性質，我們可以將參與618大促的平台分為兩種:短視頻平台和電商平台。

對於電商平台來説，618和雙11無疑是一年中最重要的兩個電商大促節點，因此每一年都會用盡渾身解數，想要在激烈的競爭中找到自己的位置，爭奪用户的注意力，今年也不例外。

5月24日0點，京東618預售期正式開啓。而整個京東618從5月24日開始至6月20日結束，包括預售期，專場期、高潮期、續售期四大階段。活動期間，不僅有預售、百億購物金、周年慶紅包等福利，而且還有超9商品享受價保服務。

此外，在京東APP搜索「爆品清單」即可一站式瞭解京東618甄選尖貨、大促節奏、福利秘籍等。

而天貓的預售期，則是從24日晚8點正式開啓。5月23日，天貓發言人發佈微博，提醒大家早點睡，不熬夜，24日晚八點就能預售搶購。網友調侃稱：這可能是最養生的一屆天貓618。

相同的是，今年，天貓也準備好了「官方作業」：5月24日預售啓動後，天貓618預售榜單同時上線。5月29日，還有1000多名天貓專業小二推薦的榜單上線。

在5月22日0點，拼多多也正式拉開了百億補貼兩周年大幕，開設了全新的「官方合作旗艦店」入口，新入駐的品牌官方旗艦店按年去年增長超10倍以上。

據悉，目前「百億補貼」已經成為拼多多頂流頻道，每天有超1000萬人在百億補貼挑選商品，涵蓋數碼、美妝、生鮮、家電、服裝等豐富品類，供應海量大牌正品。

2.短視頻入局，直播間成績不斐

短視頻平台的正式入局，更是為這個消費戰場增加了一些硝煙。不同於以往的初露野心，今年的快手和抖音在電商領域的存在感大大提升，官宣也趕在了幾大電商平台之前。

快手在5月18日官宣了616品質購物節的消息，加入了618大戰，抖音則是在4月就已經官宣了抖音618好物節，並且開啓招商。

短視頻平台和電商平台不僅有競爭，也有聯動。不同於去年的京東和快手「聯姻」，今年京東選擇了抖音作為其合作對象，抖音可以為京東提供內容，引流，而京東的供應鏈資源也剛好補齊抖音的一大短板，這樣的變化，想必也會在618給我們帶來一些新的感受。

從電商到新零售，再到直播電商的崛起，中國一直在引領全球網絡零售創新的步伐。今年618，直播電商的踴躍參與，也讓這一場大促更加熱鬧。直播電商可通過短視頻話題設置來帶動流量，還可以設置整點紅包、1分秒殺等直播間福利。

在2019年開始直播帶貨成為風口後，直播，就成為了電商大促中的一個重要的營銷方式，也帶動了越來越多角色的入局。除了專業主播，明星、CEO、品牌主的入局，也進一步豐富和壯大了帶貨主播的隊伍。

當然，雖然帶貨主播的隊伍日漸擴大，也有越來越多的優質主播湧現了出現，但是薇婭和李佳琦的「領頭羊」地位和標杆作用始終沒有被撼動。

以今年薇婭、李佳琦的618預售直播為例，在預售直播開始之前，話題#薇婭李佳琦直播預告#就已經登上了熱搜，瀏覽量破億，直播清單、預告信息等內容引起了廣大網友的熱烈討論，足以證明薇婭和李佳琦的影響力，以及在直播帶貨領域的重要地位。

薇婭和李佳琦的直播再次創造了不俗的成績，據數據顯示，截止2021年5月25日00:00，618預售首日，李佳琦直播間當前銷售額25.65億，當前銷量849.86萬件，場觀1.06億。薇婭直播間當前銷售額23.79億，617.42萬件，場觀1.04億。

除了李佳琦和薇婭這樣的「兩超」，帶貨主播中的「多強」直播效果也毫不遜色，雪梨、羅永浩、等頭部主播以及劉濤、林依輪等明星主播也都取得了不錯的成績。

值得一提的是，據悉，今年還將會有100餘位明星和500餘位CEO進入天貓直播間，近1000位超級明星、總裁走進京東直播間。而這些明星和CEO所採取的形式就大多是進入頭部主播直播間和品牌直播間。

這樣的方式也同樣能夠為618期間的帶貨直播添加不少色彩。

3.大促期間包裹也能「極速達」

618預售正在如火如荼地進行中。菜鳥供應鏈宣佈，「預售極速達」服務今年覆蓋全國300個城市。同時，中大件預售商品也首次被覆蓋，「晚上下單，早上收貨」成為菜鳥供應鏈服務全品類的可選服務。

據菜鳥相關人士介紹，「預售極速達」服務已多次承載大促第一波訂單高峯。618預售開啓後，菜鳥供應鏈會將預售商品提前下沉到離消費者最近的快遞網點和站點。

消費者付尾款後，批量包裹可實現分鐘級配送，95%以上包裹可實現當日達和次日達，消費者可如日常一樣收快遞，不必擔心大促期間被延遲。

貼心的是，今年針對新疆、寧夏、甘肅等西部地區的預售訂單，菜鳥供應鏈也制定了商品預包、優先發貨的解決方案，配送時效得以有效提升，滿足了更多消費者的快速收貨需求。

此外，菜鳥「預售極速達」5月開始聯合天貓小黑盒提供各類新品發售的快速送達服務，成為新品售賣的「首席快遞官」，新品提前下沉到城市網點和社區站點，消費者搶購後嚐鮮時間大大提前。

618期間，菜鳥「預售極速達」也將結合新品首發繼續為消費者提供極速配送服務。

4.小結

618剛剛開始，我們就已經從各大平台發佈的政策中看到了各方角色所產生的變化。

短視頻平台抖音、快手正式入局618，存在感大大加強。消費者的體驗也被提到了一個非常重要的位置，從消費前——消費中——售後這一完整鏈路保障消費者的權益，提升消費體驗，從而提升消費者的購物積極性。

接下來的618大促會是怎麼樣的景象，各大平台之爭誰能勝出，頭部主播誰勝誰負，數據如何，又會不會有黑馬主播突出重圍，我們且行且看。