大廠「求職私教」：課程價格三四萬，真經還是割韭菜？

不少年輕人的網路大廠夢，成了一個新職業的温牀。

「帶小白跨行，讓你高薪入職網路」「大廠offer收割機，手把手帶你職場逆襲「。抖音上，一些冠以「職場教練」、「求職私教」等頭銜的帳號，正在吸引上萬粉絲，藉助短視頻之風，實現快速的規模擴張。

對於仍身處網路行業之外，內心蠢蠢欲動但又無從下手的年輕人而言，「大數據、電商、大廠、產品經理」這樣的詞句，牢牢抓住了他們的眼球。在連續刷完5、6個短視頻後，他們迅速關注了博主，如獲至寶。而等到他們付完了幾千元、甚至幾萬元的全套費用，「職場私教」博主們也成功完成了流量的變現轉化和收割。

「找個工作，或者職場解惑，真的需要花這麼多錢嗎？」一些用户感到不解，但「包過」、「入職大廠月薪翻倍」的宣傳，也讓他們心動不已。

而相對應的，一些身處網路大廠的職場人士也躁動了起來：無論是在抖音還是B站，都有越來越多的網路行業在職人士，開始嘗試職場培訓內容的輸出。

這一切也被投資人們看在眼裏：K12降温之後，職場教育隨之升温。下一個誕生的，不管是職場教育界的薇婭，還是一個嶄新的機構平台，都值得關注。

一個新的賽道，正在醖釀之中。

網紅「求職私教」登場：課程價格三四萬

Kenny在6月份開始正式接單迎客。作為一名大廠的在職員工，他為了自己新的「求職私教」副業新開闢了一個微信小號，用以專門和前來諮詢的人溝通。憑藉前期在知乎和微博的粉絲積累，加上兩個月的準備，「開業」第一個月，他就收穫了5個成功的訂單，約2萬元的外快收入。

找Kenny諮詢的人，主要分四類：應屆生、海歸、工作經驗3年內的職場「蘿蔔頭」，還有完全陌生的外行人。這其中，一種是想清楚做什麼的，只需要花時間點撥如何準備面試，如何完善簡歷的環節；另一種，是搞不清楚自己想做的事究竟是什麼的人。

Kenny坦言，這對他的專業度提出了挑戰：「前一種人對我來說其實還簡單，因為有很多可複製的答案，只需我拿出之前積累的材料和經驗。後一種才是挑戰更大的，因為每個人適合做的事兒都不一樣，幫他們挖掘潛能比預想的要困難。」

他認為，自己要解決的問題表層，是訊息的不對稱：海歸不清楚國內的職業環境，「蘿蔔頭」不知道職業如何發展更快，外行人不了解網路值不值得轉入。而應屆生中，不少人對職場的認知幾乎為0。

在選擇做「求職私教」前，Kenny已經公司中的中層Leader，帶過10人左右的團隊，也面試過不少年輕人。一個見怪不怪的事實是，在面試過的碩士應屆生群體中，不少人並沒有很清楚自己碩士就讀的專業，是不是有熱情的方向，讀碩更像是拖延就業的一種方式。

這種矛盾，最終導致了不得不面對就業時的焦慮。而這時若只是草率擇業，矛盾會繼續蔓延到工作後的第3年，甚至更久。

喬哲是一個本科畢業工作兩年的「蘿蔔頭」，在Kenny的幫助下，他想離開傳統醫療器械銷售的崗位，去往新能源車行業。「如果在學校的時候，我能像現在這樣了解行業動態就好了。」

在他的感受裏，當前的高等教育，沒能讓他和身邊的同學更好地完成從「學生思維」到「職場人思維」的轉化培養。這是造成焦慮和迷茫的源頭。「潛意識裏還在等着別人告訴我下一步怎麼做，要麼就隨波逐流，沒試圖搞清楚過自己想要什麼。就像《西部世界》裏自我意識沒覺醒的仿生機器人。」

而在認識Kenny前，他還關注了另外一個在百度、阿里、美團均擔任過產品經理的抖音博主「求職私教Zoey」。喜歡看Zoey的內容，是因為「Zoey講乾貨而不販賣焦慮，直接輸出具體的訊息。」

問及為何沒選擇Zoey的課程，喬哲的答案是「太貴了，價格在3萬-4萬之間。」

事實上，Kenny在開始「私教」業務前，也混進過Zoey的抖音直播群和微信群中學習商業模式，他認為，「在對教學品質底氣足、高投入的情況下，高昂的價格可以幫Zoey過濾掉低淨值用户」，在創業初期，的確不失為一種節省精力成本的方式。

新職業的「生財之道」

對於Zoey而言，現有的客户群已佔據了不小的精力和時間。

Zoey的抖音直播通常放在晚上，一般計劃是從9點到午夜12點，一共3小時左右。而遇到諮詢同學比較多的情況，最晚甚至會「拖堂」到凌晨3點，也就是總共6小時的直播。

Kenny觀察了她的引流方式：通過優質的抖音短視頻內容，吸引用户關注，緊接着通過對話訊息引導用户加入抖音群；抖音群內互動很少，作用僅在於每周一、三晚的抖音直播，直播期間Zoey會以1分鐘一位的速度，快速識別解答200名左右學員的問題，並引流到微信群中，開啟第二次微信群直播；微信群直播的解惑內容會更翔實，單人解答時間更長；結束後可以加群裏的銷售諮詢進一步的付費服務。

「值得點讚的是，銷售的動作只發生在群內，學員不會被私信騷擾。但如果不買課程，就很快會被踢出群。」但即使沒有被轉化，這一干淨利落的過程，也對積累品牌口碑產生正面影響。

從2021年4月到7月，Zoey的抖音粉絲量猛增到9.5萬，逼近10萬大關。在增粉難度更大的B站上，Zoey放出了更多長視頻的嘗試，包括一些長達1小時的模擬面試實錄。

在Kenny的計劃中，一旦順利提價、盈利增長穩定，並且摸準了規模效應的訣竅，他便準備離職出來，全身心投入去做「職場私教」。每個在大廠的人都多少有過「螺絲釘的不甘」，而「職場私教」指明瞭一條從斜槓青年到創業的道路。

在Kenny預設的盈收模型裏，假設最終付費項目單價提高到2W，每個月直播9場，每場只完成100個觀眾中1%的轉化，每個季度也能達到54萬的收入。當然，這只是一個理想的預估，目前他還主要想着怎麼存活和堅持、怎麼先積累流量，「這是一個養羽毛的過程。」

Zoey是抖音上「私教」中的後起之秀：同在2021年開始發展的一些號，有些粉絲量還停留在百位數或千位數。

變現模式也各有不同，一些只靠商業廣告投放合作，還有一些帶貨業務甚至和課程無關，換個方式推薦「生活好物」罷了。

而抖音上另一位HR出身的「求職教練明月姐姐」，會直接把求職服務拆解為多個環節，分別明碼標價進行售賣。

「真正意義上的職場教練，需要持有三個認證：生涯規劃師、蓋洛普優勢教練、教練技術認證」，一個服務過高管的企業教練解釋道。作為兼職，根據個人能力，正規的職場教練月收入可以由幾千到上萬不等，普通的每小時收費500-900元，資深一點的1000-2000元。

但成為職場私教的全過程，需要投入十幾萬元、總共三年左右的時間，從學習到實踐，來作為資格證書上的獲取成本。「這些對於目前新興的網紅『求職私教』來說，都會是將來市場規範化過程中需要考慮的點。」

她也對能成功藉助抖音流量變現的人表達了羨慕。她的另一位朋友，從事教育訓練和諮詢輔導10至20年，500強企業御用教練，除了訓練還開很多演講，培訓課程覆蓋面達到國際範圍。作為專業人士，他的抖音號目前也只有幾百個粉絲，「粉絲量看着高的內容不一定優質，有些是買了十幾萬粉絲，仔細點一眼就能看出來。」

從「教練資質」上講，抖音上的「私教」們大致分三類：有些直接從網路崗位做到管理崗出來，在人才的「選、用、育」上經歷過幾十上百人的量級，可做偏向某一職能線垂類的輔導；有些經過多年體制內工作，見過無數勾心鬥角，賣的是職場中的厚黑之術；還有更多從HR、獵頭、培訓講師轉型的。「若有好公司背景的，自然會標註出來。若實在沒啥亮點可寫，還會把『一年看過幾百本書』這一點拿出來標榜。」

私教和培訓機構，誰先佔領下個風口？

求職私教，本質是職業教育板塊的一個分支。藉助微信、抖音等新興渠道發展，很多人下海成了職場顧問KOL。面對1.6億網路職場人士，資本也看中了這其中的產業機會。

尤其今年高考的第一天，一條重磅消息引人矚目——職業教育法修訂草案日前初次提請全國人大常委會會議審議，這是職業教育法施行20多年來的首次大修，其中最主要的亮點是，草案強調了職業教育和普通教育具有同等重要地位。

7月11日，從慧科拆分出的在線職業教育品牌開課吧，宣佈完成6億元B1輪融資，且單月營收將破2億元。去年中旬開課吧才完成5.5億元A輪融資，投資方為高榕資本和高瓴創投。

在職業教育的賽道上，除了求職私教，還有專門做「職前教育」的機構，比如實習僧、專注服務技術專業的九章算法、以及專注服務留學生歸國的TogoCareer。

在機構擴張的路上，也難免會見到服務參差不齊的情況。有學員抱怨：「交了那麼多錢，最後工作還是自己找的，內推從來沒有音訊」，其中一些員工存在「欺騙學員、沒水平不懂業務、啥也不管、耽誤時間」的現象。

而一個離開17 Career（一起求職）的前員工也曾吐槽：17 Career雖然價格相對同類機構較低，但成立時間短，合作企業、合作高校和導師質量均存疑。

「任何求職輔導機構，都不值得花高價報名」，上述前員工總結道。據他介紹，17 Career針對校招和社招兩類人群，分別開拓了「職小牛實習生計劃」和「求職私教」兩類業務，報價分別為3000元+和10000元+。

不管是個人私教，還是職場培訓機構，提供的服務覆蓋面都基本可被歸納為以下四大領域：求職規劃、簡歷修改、面試談薪輔導、公司招聘訊息。這其中，面試談薪的輔導準備，是「乾貨」內容含量最多的部分；而求職規劃環節，更考驗導師的專業度。

同賽道中的差別，會體現在玩法和培訓課程形式上。

比如一些「私教」，會進行付費社群的運營，半年的長周期內，在微信群中定期講一個職場專題板塊。並且在此之外拆解出了「作業點評」「推薦書目」「一對一諮詢」「定期答疑」「社群隨問隨答」等看上去十分豐富的服務項。

而在專業技能的賦能上，今年4月，Tech星球還曾報道過知乎旗下的教育團隊，首款面向產品經理培訓的「產品練習生」App，這也開拓了以「扇貝編程」為代表、面向代碼能力提升之外，另一個網路職業教育的新產品方向。

僅看國內應屆生和留學生群體，對職前教育服務的需求就在上升。據教育部公布數據，2021屆高校畢業生總規模達909萬人，再創新高。2021年預計將有80萬留學生回國求職，較去年暴漲近六成。

「需求是會長期存在的」，對於大平台和機構而言，他們擔心的是，新的物種是否會具備後發優勢，在行業洗牌中顛覆格局。

而在2021年崛起中的網路職場教練們，在造風的同時，要如何應對未來巨頭的入局、政策監管，更是考驗長遠的挑戰。