錢大媽狂攬9億元加盟費加盟商卻虧掉一套房　錢大媽最新回應

生鮮超市錢大媽，趕上了社區紅利的風口，用了8年時間在中國的門店數量突破3,000家。在錢大媽瘋狂拓展的同時，加盟商卻虧慘了。

《中國基金報》9月2日報道，此前因為用隔夜肉充當新鮮肉，而被送上熱搜的錢大媽，今天（9月2日）一早，又被中國央視送上了熱搜，到底發生了什麼？

「不賣隔夜肉」 賺人氣不賺錢

據中國央視財經9月1日報道，生鮮超市「錢大媽」經常定時打5折，每天19點以後繼續打折，從九折到一折，甚至還有「免費送全場」的促銷方式。低廉的售價讓「錢大媽」賺足了人氣。

但「錢大媽」在快速開店，加盟商也在大批關店，僅在一家發布本地轉讓訊息的網站上，「錢大媽」門店的轉讓訊息就超過10條，大多標註「正常盈利中」，但事實上，很多急轉的門店是經營難以為繼。

「錢大媽」「激進」的打折方式，直接導致了一些加盟店的虧損，有消費者養成了特意等到打折時間來光顧的習慣，導致門店菜賣得越多，虧損就越大。

一位加盟商稱，作為經營者，進多少貨、賣什麼價並不由他控制，從經營的第一天開始，「錢大媽」品牌方就規定了每天進貨的最低限量，甚至對銷售價格進行了嚴格限制，只允許售價下調，一旦加盟商不遵守價格管理，就會被罰款甚至停貨。

另有加盟商告訴記者，「剛開始三個月，保本經營」「經營一年左右，虧損達到30萬元人民幣至40萬元，已經關店了，在走閉店流程，光給錢大媽公司就是34萬元」。

錢大媽狂攬9億加盟費 卻有加盟商卻虧掉了一套房

據中國央視報道，2021年2月「錢大媽」的門店數就已經超3,000家，按單店加盟門檻30萬元推算，「錢大媽」品牌方就有9億元的資金沉澱，疊加數量眾多的門店每天產生的現金流，讓品牌方獲得了巨大的利潤。

數據顯示，在2019年，公司全年營收超70億元，較2018年實現翻倍。2020年，公司營收突破百億大關。

但是在錢大媽賺得盆滿缽滿的時候，加盟商們不僅賺不到錢，還虧掉了自己的本金，有人甚至虧掉了一套房。

近日，一位叫「三姐」的加盟商控訴錢大媽的視頻火了，她表示去年5月自己賣掉了一套房子，共投入170萬加盟了兩家錢大媽，長達11個月的經營中，每月虧損平均在3萬元至5萬元。

後來又被強制斷貨、閉店，「三姐」不得不在網上發聲維權，引發了網友的廣泛關注。

這位加盟商的發言很快引來了很多「苦主」。有人說，加盟後門店虧損已經持續了一年的時間，前後投入超過80萬元。有人說，自己做到了百店前五，但仍然在虧錢。也有人說，「如果每天自己進貨，賣1萬能賺一半，但加盟錢大媽即便賣1萬，還賺不到錢。」

然而就在幾天前，三姐忽然在社交平台刪除了視頻，註銷了賬號，傳言三姐小號告訴大家，錢大媽用200萬元與她達成了和解。

錢大媽的回應來了

事情在網絡上不斷髮酵，錢大媽在微博上緊急回應：「加盟商經營不善」情況，並非普遍現象。

全文如下：

9月1日，公司關注到有媒體在報道中表示對「錢大媽賣菜模式」的質疑。公司管理層高度重視，第一時間連線相關區域了解一線情況，要求充分傾聽報道中加盟商的訴求，如有問題須立即做好妥善處理。

對於來自媒體層面的監督報道，公司管理層也在認真反思、深刻檢討：一方面須儘快做好發展過程中的自查優化，對加盟商給予更多切實的幫扶；另一方面也要在發展業務的同時，主動加強與媒體和公眾的溝通交流，減少誤解。

此外，秉持坦誠和開放溝通的態度，我們對報道中的相關質疑給予澄清。

媒體報道質疑，錢大媽以「每晚打折」吸引客流，事實上，這種模式並非「營銷噱頭」。錢大媽創立於追求新鮮食材的廣東，最原始的初心正是「不賣隔夜肉」，由此開創性地提出並堅持踐行「日清」模式，即每天晚上七點後沒有賣完的菜品，就會打折銷售，直到售完為止，從而確保食材的新鮮。加盟商則通過每日訂單的不斷優化，調控折扣比例，確保合理的盈利空間。在過去的九年中，錢大媽的「日清」模式收穫了眾多消費者的青睞，也贏得了2,000多個加盟商與我們同行。

報道中提及「加盟商經營不善」情況，並非普遍現象。對於一家新開的門店，前面3-6個月通常稱為「爬坡期」，期間公司與加盟商共同培育市場，併為每個門店提供幾萬到十幾萬不等的幫扶；從近期數據來看，度過爬坡期的門店，華南區盈利率超過90%，其他區域超過80%。

一直以來，錢大媽希望提供給消費者的都是「新鮮」菜品，並通過門店合理訂貨來把控折扣比例，儘可能保障加盟商的盈利。作為品牌方，錢大媽在集中採購、供應鏈建設、訊息技術與訊息化管理等方面不斷投入和努力，只為讓消費者享受「每一餐都新鮮」的體驗。

京東等投資入股 錢大媽估值已經高達250億

公開資料顯示，錢大媽於2012年4月成立，銷售蔬菜、生果、生肉及雞蛋等，以「不賣隔夜肉」的口號而知名。據統計，錢大媽內地有超過3,000家門店，在香港也有30多家分店。

資料顯示，錢大媽門店數量出現激增是在2017年之後。彼時，京東牽頭髮起的私募股權成長基金啟承資本入局，錢大媽借勢一年猛開700家店，而在這一年裏，錢大媽還獲得了兩筆重要融資，完成B輪和C輪融資，投資方包括弘章資本、高榕資本和啟承資本。

2019年年底，錢大媽再次獲得了近10億元的D輪融資，由深圳本地的知名投資機構基石資本領投，老股東啟承資本在本次融資中再次追投。

另據彭博報道，錢大媽即將完成IPO前一輪融資，預計募資20億元，投後估值250億元，預計最早將於2021年底IPO。

業內人士分析，從1到1,700，錢大媽走了8年，而從1,700到3,400，翻番的門店數，錢大媽只花了7個月。很明顯，下半場擴張計劃，完全是資本推動之下，為上市做準備。一旦加盟商和錢大媽的關係弄僵，門店數量下降，錢大媽的上市之路又將面臨變數。