銷量墜落第四，VIVO的危機時刻

華米OV，國產手機銷量的第一梯隊。華為落幕，只留下榮耀，OPPO、vivo趁勢搶佔市場份額，成為國產手機市場「新王」。但還沒高興幾個月，另一個殘酷的事實給了國產智能手機廠商，尤其是vivo當頭一棒：手機，賣不動了。

近日，CINNO Research公布報告，2月中國市場智能手機銷量數據約2348萬部，按年下滑20.5%，按月下滑24.0%，雙雙出現收縮。具體來看，2月國內智能機銷售排名中，除了榮耀以按年上漲之外，去年銷量前二的OPPO、vivo均銷量按年下降，其中vivo銷量按年下降38.6%，排名從第二，跌到第四。

值得注意的是，前幾天vivo剛舉行了新品發布會，重磅推出摺疊屏手機X Fold，還推出首款平板，以此宣告正式進軍平板領域。

這能成為vivo的救命稻草嗎？

機海戰術失靈

vivo賣不動了？

華為「被迫離場」之後，OPPO、vivo迅速上位。據CINNO Research數據，2021年中國智能手機市場銷量排名，OPPO（不包含realme）、vivo（不包含iQOO）分別以20.5%、18.2%的市場份額位居榜單第一、二名。

但迎來好消息還沒幾個月，壞消息突然襲來！——vivo2月的銷量跌到第四。而vivo「異父異母的親兄弟」OPPO雖然2月的銷量也出現按年下滑，但排名上卻依舊保持第一 。

那麼vivo到底是為啥銷量突然下滑這麼厲害？

首先是戰術問題，在存量時代，vivo還在使用老舊的機海戰術。據公開資料顯示，2021年小米、Redmi和黑鯊共發布了25款手機，OPPO發布了21款手機，華為、榮耀分別發布了12款和23款手機，而vivo則最多，全年共有36款手機上市，其中還不包括旗下子品牌IQOO發布的13款手機。

但詭異的是，vivo去年發布了這麼多手機，但收入增長卻是墊底。根據Counterpoint公布的2021年智能手機收入數據，2021年前5大智能手機收入共4480億美元，國產手機中，小米增長49%，OPPO增長47%，而vivo則以43%的增長率墊底。

這主要是因為，除開NEX系列和影像旗艦X系列包攬了3000-7000元的價位，其餘系列則處在3000元以下，去年vivo的主力銷售機型S12，起售價才2799元。所以總體來看，雖然vivo去年出貨量高居第一，但因為售價不高，利潤提不上來，所以在國產前五大品牌中，vivo的收入增長是最低的。

另一方面，存量時代，智能手機銷量下滑還在繼續。

年輕人一直是數碼科技領域消費的主力軍，但是近年來，年輕人卻越來越不願意換手機了。除了越來越貴的價格，近幾年的智能手機創新不足，外觀大同小異，很難給年輕人帶來新鮮感。不少網友還表示，換手機還不如換手機殼更有新鮮感。再加上換手機帶來的數據轉移、重新綁定等麻煩，也讓年輕人對換新手機越來越提不起興趣。

2018年智能手機進入存量時代以來，券商普遍認為，5G商用和摺疊屏手機將成為拉動換機需求的新要素。

5G商用和高端手機成為擺在國內智能手機廠商面前的兩個屏障和機遇。也因此近年來，華為、小米、OPPO、vivo紛紛局部5G，發力高端市場，想要和蘋果「搶食」。但不斷下滑的銷量，給國產智能手機廠商們潑了一盆冷水：

CINNO Research數據顯示，2020年中國市場智能手機銷量約3.05億部，按年大幅下降21%，這是智能手機銷量下滑最大的一年。即便市場對於智能手機進入存量時代，銷量會出現下滑有一定的預期，但這個數據依舊比預期更低。2021年市場行情已經沒有明顯起色，相較2020年只微增3%。

而今年2月，5G手機銷量也出現大幅下滑：

據中國信通院最新報告顯示，2022年2月，國內市場5G 手機銷量按年和按月都在下滑。2022年2月，5G手機1137.4萬部，按年下降24.5%，佔同期手機出貨量的76.5%；較2022年1月的2632萬部按月下滑56.8%。

對此，行業專家第一手機界研究院院長孫燕飈的解釋是：

用户對5G手機的消費熱情已經在2021年提前釋放。在下一輪換機潮到來之前，5G手機的銷售會有所下滑，並趨於平穩。

5G救不了國產手機的銷量。而還在採用機海戰術的vivo，銷量下滑最為明顯，直接從第二跌到第四。

高端突圍戰

vivo陷入困境

國內高端手機市場此前絕大多數份額都被蘋果和華為瓜分。但在2020年9月，華為因為美國晶片斷供，不得不讓出市場份額，給了小米、OPPO、vivo等主流智能手機廠商重新分配高端市場份額的機會。

2021年小米、OPPO、vivo相繼推出高端旗艦機型，搶佔高端市場。據Counterpoint Research發布的2021年的全球高端手機市場份額數據顯示，在平均售價超過400美元的高端手機市場裏，小米由3%升至5%；OPPO由2%升至4%；vivo由2020年的2%升至3%。

但最近，vivo卻突然宣佈砍掉，曾承擔vivo追求極致、高端化使命的NEX系列，改由新推出的X系列新品承擔。

這一消息引起軒然大波。行業中，直接砍掉高端品牌其實並不多見。更何況，當初2018年6月，vivo NEX系列橫空出世時，通過其隱藏式前置攝像頭的設計，實現了真正的「全面屏」，同時，超過90%的正面屏佔比做到了行業領先。發布會在場所有媒體嘉賓無一不被其震撼眼球的視覺衝擊力折服。

但「出道即巔峰」，此後NEX系列的後續產品都無法達到初代的高度。vivo NEX 3採用的大麴率「瀑布屏」還被行業吐槽「華而不實」。

另外，在高端市場中，NEX系列誕生以來，始終沒有太大的存在感，跟蘋果相比完全沒有任何競爭力，當初「分食蘋果」的目標也成了無稽之談。

衝擊高端市場失敗後，vivo又推出高性能、面向年輕人的子品牌iQOO。但以堆料追求高性能的同時，成本也不可避免的會被太高，這也讓年輕人望而卻步。

3

摺疊手機、平板、造車

四面出擊的背後，vivo慌了

不得不承認，5G無法在存量市場拯救手機的銷量。廠商開始只能寄希望於「另闢蹊徑」——摺疊屏手機。

自2018年以來，手機市場開始吹起了「摺疊」風，自三星推出全球首款摺疊屏手機後，國產智能手機廠商華為、小米也相繼推出摺疊屏手機。但因為價格過於昂貴，屏幕摺痕明顯等硬傷，行業內外對於摺疊屏手機並不是十分好看，認為「摺疊屏手機只是富人的玩具」，要想像當初高分辨率屏幕、OLED屏幕一樣成為主流機的標配，可能性還不高。

但最近，國產智能機中高端代表的OPPO、vivo，也相繼推出了摺疊屏手機，發力高端。據淘寶顯示，OPPO find N（512G）的售價為8999元，vivo X Fold的售價為8999元~9999元。相較此前三星、華為動輒上萬的價位，OPPO、vivo的入場，直接把摺疊屏手機拉到了萬元以下的價位。

至此，華米OV、榮耀，國產智能手機前五大品牌已全部涉足摺疊屏手機領域，瓜分這個至今蘋果都還沒有涉足的高端市場。

另外，在vivo最新的發布會上，除了公布其最新的摺疊屏手機X Fold之外，vivo還放出一個重磅消息：進軍平板領域！

但其實vivo的這一步棋，無論是相比華為、榮耀，還是小米、OPPO，都已經晚了。平板領域，如今華為MatePad Pro、榮耀平板V7相繼上市，小米平板已推出了第五代， OPPO首款平板OPPO Pad也於今年2月24日發布。

在生態方面，vivo也動作緩慢。從2018年佈局至今，目前也只有兩款智能手錶、兩款無線耳機，與之幾乎同時佈局OPPO，目前也迭代多款產品，更不要提佈局更早更廣的小米了。

尚且值得一提的是「造車」。早在2019年vivo就與百度、長城等企業建立合作，在汽車領域有了初步的佈局；2020 年末的開發者大會上，vivo 還發布了車聯網品牌Jovi InCar，已與80+汽車品牌合作。2021年9月底，vivo 與 OPPO、小米一起牽頭，長安汽車、吉利控股、上汽集團、遠峰科技、中科創達、中汽院智能網聯等共同參與的智慧車聯開放聯盟 ICCOA 正式成立。而最近，vivo在「造車」領域，又有了新的動作。據天眼查顯示，vivo在4月1日公開了自動駕駛方法、車載裝置、移動裝置和車載電子設備專利。

四面出擊的背後，其實是vivo對未來轉型方向的迷茫。佈局處處都晚友商一步，智能汽車這條路，能讓vivo擁有光明的未來嗎？