港股IPO招股書，該怎麼讀

閲讀一本500-800頁的招股書，絕對是對腦力和體力的雙重考驗，如何在內容紛繁複雜的招股書中提取要點，對身份不同的讀者來說也是因人而異。投資者關注的可能是公司的業績表現和風險因素，市場競爭者關注的可能是公司的業務發展策略和行業研究分析，中介機構則更側重於關注公司的重組安排和不合規事件等。那麼，想要在短時間內高效獲取招股書中的各自關注點，我們認為，首要任務就是要了解招股書的體例安排。

以招股書的目錄為例，我們可以總覽到招股書一般包含哪些章節，綜合對應每個章節可能涵蓋的主要內容，就能通過目錄索引快速跳轉至相應的頁碼，查閲到關鍵訊息。這是我們「旅行」出發前的「地圖」，是我們全方位解析招股書框架的第一站。

其中的「合約安排」是採取VIE協議控制架構的上市公司所必須涵蓋的特有章節，股權控制結構類上市公司招股書則無此章節。此外，H股的招股書目錄也稍有不同，附錄部分會在此基礎上增加稅項及外匯、中國及香港主要法律及監管條文概要、組織章程概要等相關內容。

下面，我們將對港股IPO招股書涉及的8個重要章節進行逐一解讀。

概要（Summary）

本章節需要用最精煉的語言披露公司的各種關鍵訊息，讓投資人知曉公司的基本面貌，一般不超過10頁，篇幅的實際長度將視乎申請人、業務及發售的性質及複雜性而定。披露內容涵蓋業務模式、股東數據、主要營運及財務數據、近期發展、上市支出、未來計劃及前景、與發售相關的資料及溢利預測等。

風險因素（Risk Factors）

本章節一般會對發行人生產經營狀況、財務狀況以及持續盈利能力有嚴重不利影響的因素進行披露，目的在於提醒投資者注意對公司可能造成影響的相關事項，幫助投資者發現公司發展過程中可能面臨的潛在不確定因素，進而有效評估投資價值和風險係數。風險披露是否準確、全面是評判招股書製作水平和專業性程度的重要參數，如果只是籠統地介紹某幾項數據，或者直接套用模板、羅列幾個簡單的問題，則極有可能失去風險因素章節撰寫的應有價值。

從標題分類角度來看，風險因素通常包括「與申請人相關的風險」「與申請人業務相關的風險」「與申請人行業相關的風險」「其他相關風險」。撰寫過程中，應當將相關的風險因素歸納在一起，用加副標題的方式明確表達出風險的具體內涵。例如，我們可以對比一下「依賴主要客户」和「依賴五大客户（佔我們收入的75%）」兩種表達在披露風險具體內涵上的顯著差異性。

此外，排序和篩選也很重要。一般原則是，按照重要性的高低排列風險因素，越靠前的通常越是需要投資者更加關注的風險因素。在描述具體風險種類時，應儘量保持客觀、中立，否則可能分散投資者對風險程度及其影響的注意程度，有助於減輕風險因素的內容不宜一併表述，可以安排在招股書的其他章節適當披露，以供投資者進行綜合考量。也就是說，所披露的風險因素均是申請人無法充分紓減的風險，申請人有能力紓減的風險不宜納入風險披露的章節範疇，例如「可能無法遵守法律規定」。

總之，風險因素的披露不能「猶抱琵琶半遮面」，應當披露而未披露是不合適，不能讓投資者去猜測風險因素的真偽輕重，上演「霧裏看花」的戲碼。

行業概覽（Industry Overview）

本章節主要針對申請人業務及行業的最新數據進行簡明披露，一般不超過10頁，篇幅不宜冗長，以免分散投資者的注意力。通常申請人會委託行業顧問先行出具行研報告，並在本章節中披露行研所支付的費用，以及獲取和分析數據時選用的參數及假設的模型。此外，本章節披露的相關數據應當涵蓋最新的市場資料，涉及自身的市場比重及排名時，應當儘量採用客觀、中肯的陳述方式，避免過度美化或可能發生誤導的語言表達。行業競爭情況方面，應披露主要市場參與者的身份以及各自的市場比重、競爭性質、進入門檻、主要原材料及製成品的歷史價格與波幅、未來機遇或挑戰等。

歷史、重組與公司架構（History, Reorganization and Group Structure ）

本章節的公司歷史方面，與律師出具法律意見書中歷史沿革部分關於境內企業歷次股權變更的詳細披露不同，招股書中的歷史章節一般只載明申請人成立、發展、公司架構及持股量等重要資料，一般不超過20頁，無須披露每次股權變動的具體細節，除非有關變動是投資者了解申請人及管理層更迭的重要依據，實際篇幅視乎個案性質及複雜程度而定。例如，可以列表形式載明集團的重大發展或里程碑事件，申請人及主要附屬公司的身份及主要業務範疇，或以附註方式解析非全資附屬公司的其他股東身份及是否為獨立第三方。

公司重組方面，需要在本章節中披露重組的主要步驟（通常遵照A1申請文件中重組備忘錄載明的主要步驟予以披露），包括但不限於：是否就重組取得有關機關批准，涉及的外資併購是否適用10號文及37號文，以及登記完成的情況（關於10號文及37號文的相關內容解讀可參考筆者的港股IPO系列文章第三篇：「紅籌 or H股，that is the question」）。此外還應包括，諸如若干公司或業務與上市集團屬同一業務範疇或附屬業務的，則該等公司或業務不納入上市集團的原因等。如申請人同時涉及在其他交易所上市情形的，則需要披露申請人在其他交易所上市的時間、摘牌原因及尋求香港聯交所上市的原因。如涉及境內企業曾在新三板掛牌、摘牌後申請香港上市的，則需要披露新三板掛牌及摘牌的情況。

業務（Business）

本章節需要以簡明的方式適當解釋申請人業務模式範疇涵蓋下的部分重要環節，包括市場與競爭、客户與供應商、產品及服務等。其中，競爭優勢（strength）與業務策略（strategy）部分，需說明具體的優勢與策略，例如加強網絡銷售、垂直擴充、訂立長期合約、收購等。存在收購目標的，需披露其基本情況並提示「所得款項用途」一節將提供相關詳情參考。當存在對業務重點作出變更等情形時，則需說明變更的理由及成本結構、利潤率及風險組合的變更情況。此外，供應商、原材料及存貨部分，需提供前五大供應商的背景（如業務活動、業務關係年數、是否關連人士、信貸條款及付款方法等）、與供應商簽訂的長期協議的詳細條款和履行條件（如年期、最低採購承諾與罰則、價格調整、續期與終止等）、有關成本變動的敏感分析及收支平衡分析、原材料供應的任何短缺或延誤及管理存貨短缺的措施、管理原材料價格波動的措施、可否將採購成本增幅轉嫁予客户，以及存貨監控措施及撥備政策等。

生產方面，一般以流程圖的方式顯示每個關鍵程序的營運流程、生產程序和生產時間，說明生產設施、主要產品類別的產能、產品和服務種類、產品使用周期和產品組合變動、是否存在季節性因素、產品的退回政策、產品缺陷責任分配，以及業績記錄期內的客户投訴情況等。

客户方面，需提供前五大客户的背景、業績記錄期內自前五大客户取得的收入金額、與客户簽訂的長期協議的詳細條款和履行條件分析、協議條款的法律效力，以及業績記錄期內是否存在違約情況等。當存在主要客户同時系供應商的情形時，需披露出現該等情況的原因、相關的收入金額、百分比以及毛利分析。

研發方面，需說明生產產品或提供服務所涉及的主要技術、申請人的研發政策（如已產生研發費用的性質、何時支銷或撥作資本等），以及研發人員的資格與經驗等。如存在與第三方合作研發的情況時，需披露合作協議的主要條款（如盈虧的分攤、知識產權的歸屬、向第三方支付的費用等），以及條款的法律效力。此外，如涉及已取得及申請中的知識產權的，則需披露是否存在知識產權方面的糾紛或侵權，以及採取的具體法律行動。

物業方面，需說明申請人自有物業及租賃物業的基本情況。如為自有物業的，應披露取得產權證的情況、物業面積、坐落位置、使用年限、物業性質、是否存在權利負擔與限制（如設定抵押或查封扣押情況）；如為租賃物業的，應披露租賃協議的基本情況、出租方是否取得產權證或是否有權出租、是否辦理房屋租賃登記備案手續等。若相關物業存在產權或用益權瑕疵的，需解釋出現瑕疵的原因、辦理產權證是否存在障礙或繼續使用可能存在的法律風險，以及是否有替代解決方案等（如考慮另尋替代場所、簽署租賃意向備忘錄）。

員工及社會保障方面，需提供按職能、部門、地理位置等進行分類的僱員數目統計情況、介紹公司的培訓及招聘政策、是否存在勞資糾紛及解決情況、公司員工發生的意外事故統計、公司提供的職業安全保障措施，以及公司為員工繳納社會保險及住房公積金的情況等。

合規事宜與訴訟方面，需說明公司存在重大不合規事件的詳情（該部分相關內容解讀可參考筆者的港股IPO系列文章第六篇：「不合規，毋寧死？」）、公司是否正在或將要面對重大訴訟的風險，以及該等訴訟或潛在訴訟對公司業務、財務和聲譽的影響，此外還應包括公司董事是否關涉其中以及是否符合任職資格等。

風險管理及內部監控方面，需說明公司的風控系統詳情，包括但不限於監控市場風險、信貸風險及營運風險的措施等。

證照許可及批准方面，需說明申請人是否已取得營運所必需的所有重要牌照、許可證及批准，到期及續期情況，以及更新業務資質證照是否存在任何法律障礙等。

董事及高級管理人員（Directors and Senior Management）

本章節需披露董事及高管於本公司任職的基本情況及相關個人簡歷。一般以表格的方式羅列出每名董事和高管的姓名、年齡、加入公司的日期、現任職位、委任為董事或高管的日期、有關角色和崗位職責的簡述，以及互相之間的關係等（如適用）。

董事及高管的簡歷應涵蓋以下四項內容：

（一）學歷背景及專業資格，包括畢業院校的名稱及地點、教育程度、主修科目及該課程是否為遠程學習課程或在線課程、取得專業資格的時間，以及授予機關；

（二）與現職有關的過往工作經驗，包括如何接觸和獲得與申請人業務相關的行業知識及經驗、前任職公司的名稱和主營業務，以及過往工作的職責和任職年限；

（三）目前及過去三年在上市公司擔任董事的情況；

（四）若曾擔任有嚴重違法記錄的上市公司董事一職的，需披露有關違規事件的詳情，以及是否負有個人責任。

除此之外，董事及高管還需提供學歷證書、專業資格證書和工作經歷證明等供香港律師開展驗證工作。根據我們此前的相關項目主辦經驗，提供工作經歷證明一般可能需要花費較長的時間，特別是在董事及高管過往工作單位較多的情況下，建議申請人就相關人選及證明材料的準備情況提前與保薦人及香港律師進行溝通，以免影響項目進度。

另，還需披露公司審核委員會、薪酬委員會、提名委員會、其他委員會的人員組成（包括主席人選）和主要職責，以及董事和高管的薪酬及主要僱員的獎勵計劃。

財務訊息（Financial Information）

本章節的主要目的在於協助投資者從公司管理層的視角來看待公司和市場，並利用管理者的專業知識水平及豐富的訊息資源幫助投資者更好地作出投資決策。除財務審計報告中對於客觀數據的闡述外，本章節還包括其他前瞻性訊息，前者為硬訊息（客觀、可證實的事實性訊息），後者為軟訊息（對未來情況的預測、預計）。硬訊息如流動性方面的訊息，包括流動資金的內外部來源、公司流動性狀況是否係為公司經營狀況的真實描述等；軟訊息如流動性方面的重大不足和解決辦法、流動性的影響因素，以及可能出現重大變化的影響因素等。

另一方面，需突出管理層認為的申請人營運業績、財政狀況及現金流轉變的最重要事件或因素，並同時披露申請人的重要會計政策及運用這些政策時所作出的重要會計預測及假設。需要提請注意的是，該部分並非重複財務報表附註中有關會計政策的空泛陳述。以收入確認政策為例，與其籠統表述為申請人是在有關風險及擁有轉移時確認收入，不如客觀陳述收入是在何時確認（如在向客户交付貨物或出具發票時），以及是否存在因客户驗收貨物拖延而導致延誤收入確認的情況等。

在回顧過去業績、財政狀況及現金流時，需解釋出現重大波動的因素，如應收賬款周轉周期減少時，不應籠統表述為因銷售增加所致，而應將其令銷售增加的原因加以闡釋。

在管理層討論及分析部分還需進一步披露下列項目：

（一）向申請人提供或來自申請人的關聯方貸款、擔保詳情；

（二）業績記錄期內的重大關聯交易及董事認為有關交易是否按公平原則進行；

（三）申請人須遵守的適用稅率，任何稅收優惠、稅項利益或特別稅務安排詳情；

（四）申請人於稅務機關的任何糾紛、未決事宜詳情，包括是否作出撥備或不予撥備的理由；

（五）結算日後事項。

此外，流動資金及資本來源方面，還需清楚闡明申請人產生現金收入及應付已知或可能發生現金支出所需要的能力，通常包括以下方面：

（一）以往有關現金來源及重大開支的資料；

（二）對現金流金額及明確程度的評估；

（三）資本開支及承擔的存在及時間；

（四）資本資源組合及相對成本的預期變動；

（五）說明評估流動資金時哪個資產負債表或收入或現金流項目須加以考慮；

（六）有關資本來源及需要的前瞻性資料；

（七）有關未償還債務、保證或其他或然責任的重要契約，及業務紀錄期內有否違反該等契約（及任何相關後果）。

所得款項用途（Use of Proceed）

本章節需披露所得款項的具體用途，包括一般營運資金、收購物業、收購業務、解除債項等，每項用途的披露詳情解讀可參考筆者的港股IPO系列文章第五篇：「聚光燈和放大鏡下的企業人財事」。當所得款項的數額及分配情況需列出發售價設定於發售價範圍的下限、中間價及上限時，在超額配股權獲行使及未獲行使（如適用）情況下，申請人將分別收到的所得款項淨額；而在集資額可以變動的情況下，則需列出針對不同情況所得款項用途分析的相關細目。除此之外，申請人也可在若干緊急情況下更改所得款項用途，適用的前提如前所述，此時還需清楚闡釋具體可能的其他用途類型。所得款項用途的任何重大變更均屬於影響股價的敏感訊息，有鑑於此，若有關資料未予在上市文件中先行披露的，則上市後發生的變更必須向投資者公告通知。

莫提默·艾德勒和查爾斯·範多倫在其經典著作《如何閲讀一本書》中，曾描述過這樣一種閲讀狀態：「人們在讀一本好書的時候會打瞌睡，並不是他們不想努力，而是因為他們不知道如何努力。你牽掛着想讀的好書太多了。而除非你能真正起身接觸到他們，把自己提升到同樣的層次，否則你所牽掛的這些好書只會使你感到厭倦而已。並不是起身的本身讓你厭倦，而是因為你欠缺有效運用自我提升的技巧，在挫敗中產生了沮喪，因而才感到厭倦。」確實如此，當面對一家你頗感興趣的公司時，研讀他們的招股書就像閲讀一部精彩的小說，可以通過勾勒出一幕幕生動的畫面，加深你對這家公司及其所屬行業的理解和認識，這無疑是一種美妙絕倫的體驗。希望我們的解構能啟發你找到「地圖」並規劃好自己的路線，當你帶着問題和期待出發，在閲讀結束的時刻，定會在終點遇見更好的自己，收穫意想不到的欣喜和滿足。