張庭公司涉嫌傳銷被凍結6億，曾創年納稅12億造富神話

「張庭林瑞陽夫婦公司涉嫌傳銷被查處」可能是2021年最後一個「大瓜」了。

伴隨陳年老瓜終於落下，「微商教母」張庭和她的品牌TST、公司一年納稅12億的高光時刻、微商江湖的興衰變幻，甚至小玩子賣烤鴨的影視片段都被網友重新提起。

「微商第一品牌」TST若坐實涉嫌傳銷，或是對行業的當頭棒喝。12月初，「微商教父」龔文祥發布長文宣告破產，並在此前稱「連我都很難賺到錢，可見行業蕭條」。很難斷言微商時代會否消亡，但朋友圈的微商廣告，卻越來越少了。

涉嫌傳銷被凍結6億，公司回應稱合法經營

據中國網報道，近日石家莊市裕華區市場監督管理局以《查證函回覆》的形式，公開披露了知名日化品牌「TST庭秘密」運營主體達爾威公司涉嫌利用網絡從事傳銷活動被查處的進展。

據石家莊市裕華區市場監督管理局對「李旭反傳銷團隊」《查證函》的回覆，該局早在今年6月5日就已對上海市達爾威貿易有限公司涉嫌傳銷進行立案調查，「因其利用金融機構轉移或隱匿涉傳銷資金，該局已依法申請人民法院採取保全措施，目前案件在進一步調查中」。

中國網報道稱，石家莊市裕華區市場監督管理局相關人員曾表示，達爾威公司此次被財產保全凍結的資金高達6億元(分兩次凍結，主體公司被凍結3億元，代理商及團隊長被凍結3億元)。

對此，官博「TST庭秘密」29日凌晨回應稱，上海達爾威是一家合法經營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經營，依法納稅。非常感謝河北石家莊政府指導公司排查風險，目前公司運營一切正常，公司將積極配合相關部門工作。

據天眼查App訊息，上海達爾威貿易有限公司註冊資金23180萬元人民幣，法定代表人為林吉榮(即演員林瑞陽)，張淑琴(即演員張庭)任董事長。公司旗下擁有日化用品品牌「TST庭秘密」，由林瑞陽張庭夫婦於2013年創立，以化妝品、護膚品為主打品類，並主要通過線上商城「庭秘密APP」和線下實體店的O2O方式進行產品銷售。

從達爾威的股權結構上看，目前公司的前三大股東為上海廣鵬投資管理諮詢有限公司、上海勝極生物科技有限公司、上海上陽投資管理諮詢有限公司，分別持股35.18%、31.86%、12.61%。值得一提的是，曾是第四大股東如今排第五的北京最陶然服裝服飾有限公司佔股4.70%，而這家公司由演員陶虹100%控股，且陶虹本人也是達爾威的股東和董事。

除了此次被曝「涉嫌傳銷」，今年7月上海達爾威還接連新增兩條立案訊息，原告方是保康縣市場監督管理局，目前案件狀態為已經結案。據中原網報道，上述兩起案件上海達爾威及其關聯公司被保康縣市場監督管理局申請了「非訴財產保全」，也是因為相關微商品牌存在「涉嫌傳銷」的問題。

林瑞陽張庭夫婦最早因為演員身份出名，酒窩女神「張庭」自不必多說，林瑞陽也是被喻「台灣第一小生」的瓊瑤御用男主。只是大眾可能已經忘了上一次在影視劇裏看到他們到底是十年前還是上世紀。而如今，兩位前演員最大的作品則是被外界稱為「微商第一品牌」的TST庭秘密。

拉來半個娛樂圈站台的TST，「洗白」之路負面不斷

TST是tinsecret的縮寫，即包含張庭名字的「庭秘密」，是林瑞陽張庭於2013創辦的化妝護膚品牌，主打「活酵母」概念，生產面膜、乳霜等產品。2014年，TST進入電商和微商市場。據行業媒體化妝品觀察報道，2018年冠軍代理商銷售額高達6000萬元，其中前十名頭部代理貢獻了近3億元的銷售。

據官網介紹，截至2021年TST擁有逾30餘項專利，與20餘家工廠合作研發，每年200餘個配方滿足消費者多元需求。然而提起微商，人們總會默契地皺起眉頭——又貴又low、坑害親友、刷屏廣告已成為其長久以來的刻板形象。因此，洗白自己可能是微商品牌問世後最重要的目標之一。

明星代言可能是最傳統的背書，TST不但與林志玲、羅志祥、范冰冰、蔣依依等半個娛樂圈的人有過代言合作，更直接將明星捆綁為老闆。其官網赫然寫着：TST庭秘密是由六位明星老闆張庭、林瑞陽、徐崢、小陶虹、曹格、吳速玲共同創建的明星品牌——這一點上文已在分析股權結構時有所提及。

值得一提的是，陶虹與張庭夫婦的商業聯繫不止於此。上月下旬，網傳陶虹退出自己參股的、由張庭夫婦開設的「上海陶不庭文化傳媒有限公司」（現為「淘不庭」），曾一度引發輿論和市場討論猜想。但實際上，陶虹只是不再以自然人股東身份持有1.8911%的淘不庭公司股份，相應股份轉由其全資控股公司增持。此番「涉嫌傳銷」的負面發酵後，網友「小陶虹消息真靈通」、「怪不得陶虹跑路了」的調侃其實並不準確。

當越來越多的微商品牌走出朋友圈，冠名綜藝、拍短視頻、做影視中插廣告，TST也在2019年贊助了《極限挑戰第五季》，在愛奇藝大劇《招搖》裏做了中插廣告。

而張庭夫婦和他們的公司上一次高調出現在熱搜，大概是2019年達爾威被爆納稅大户。據上觀新聞報道，達爾威2018年納稅額達12.6億元，成為青浦區納稅冠軍。時隔兩年，人們依舊驚歎於微商的造富神話，但已然見怪不怪。網路不斷提高着吃瓜群眾的認知閾值，畢竟上個驚天大瓜的門檻已提升到了13.41億。

收穫鉅額財富的同時，TST負面不斷。

據中國經濟周刊報道，從2016年開始TST就成為網上投訴率最高的產品。曾有網友發微博稱，用了TST的活酵母產品後「慘遭毀容」，醫院診斷為皮膚過敏發炎。隨後TST和該網友陷入漫長扯皮，「爛臉風波」甚至引來「中國第一狗仔」卓偉下場譴責。

其時張庭還曾發微博回應該事故與TST無關。「TST產品依法合規三證齊全，且有專業的第三方檢驗檢疫機構做衛生安全性試驗。每個用户的膚質不同，所以會對化妝品產生不同反應，將會繼續聯繫消費者解決此事。」

除了被詬病的產品質量，外界對TST涉嫌傳銷的猜測也由來已久。其官網宣稱，代理門檻極低且加盟完全免費；無需囤貨，零成本投入，總部一鍵代發。但同時，和大多數直銷體系相似，TST也有一套成熟的獎勵機制，代理商級別越高，抽成越高。

據中國網財經報道，「TST庭秘密」等產業鏈產品採用了多層級代理體系的銷售模式。而「TST庭秘密」模式看似只有兩級代理，但其返利層級早已超過3級，是典型的「返利傳銷」模式。「TST庭秘密」某經銷商宣稱，「只要拉夠100人，團隊業績連續三月滿10萬，成立公司，子子孫孫的業績都和自己有關係」。

此外，中國經濟周刊援引某美妝代購爆料稱，TST產品的成本極低。其曬出的圖片顯示，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價為14元。低廉的數字實在刺痛眼球，直播電商如此發達、價格訊息相對透明化的當下，消費者們還吃微商這套嗎？

微商式微，下一步去哪兒

不了解微商產品的人，對於其高光時刻的認知可能停留在以4000萬撿漏冠名了《乘風破浪的姐姐》的梵蜜琳。現象級綜藝的三十多個女星為其輪番站台，邊塗口紅邊說：「無懼年齡就要贏，姐姐都塗梵蜜琳。」

2013年微商面世；次年誕生多層級代理模式。也是2014、15年這兩年，微商行業快速發展，俏十歲、思埠和歐束等多個鼻祖品牌相繼崛起。據tech星球報道，2015年思埠創始人吳召國將公司年會開進了人民大會堂，而那一年他甚至不到三十歲。行業的烈火烹油可見一斑。

此後幾年，微商領域的監管逐漸趨嚴，摩能國際、歐束等曾經風光無限的品牌判的判、刑的刑。與此同時，《電子商務法》《關於支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》相繼發布出台，微商從業的規範化、支持微商電商等多樣化自主就業被進一步推進。

微商本身招致罵名是因為部分品牌品質低劣、代工過多、誇大功效，若要「洗白」和「正規化」也要從這些層面入手。「微商轉正」時有討論，但市場已經變了。

簡單粗暴的朋友圈炫富已無法吸引人們義無反顧地成為微商，習慣了電商直播的消費者大聲喊着主播「把價格打下來」，那麼還有多少人願意為揹負着「原罪」的品牌支付高價？

那些走在頭部的「老微商人」顯然敏鋭地覺察到了市場變化，還是那個在人民大會堂辦年會的思埠創始人吳召國。據豹變報道，2018年快手第一場電商節時，吳召國出現在散打哥直播間，單日銷售額突破1.6億。彼時抖音甚至尚未開展電商業務。次年，憑藉品牌ZUZU在美商社中國微商富豪榜中名列第35的初瑞雪嫁給了快手網紅辛巴，成為辛選老闆娘，在聲勢浩大的婚禮後轉投直播帶貨。

等到「微商教母」張庭入場直播時，競爭已相當激烈。2020年6月10日，張庭在抖音開啟首場帶貨直播，成交總金額達2.56億，累計觀看人數超1900萬，超越當時羅永浩、陳赫等在內的所有明星帶貨記錄。這其中，賣得最好的就是TST自家產品，累計銷量超千萬，明星商品TST活酵母3分鐘賣出了10萬組。

事實上，據Tech星球報道，在張庭開播前兩天，TST的全國代理都開始在朋友圈預熱宣傳。在直播當天，線下用户找代理，代理則在直播間下單。卡思數據顯示，在直播當日，張庭本人的賬號增粉達到了118萬。時至今日，打開抖音搜索「TST」大約可以看到上百個相關賬號，私域流量被逐步引流至直播間。

12月初，龔文祥「自曝破產」，其會員信透露在微信上的收入將按個人所得稅的最高稅率45%補稅。因此微商品牌們背後的代理商納稅問題，或許值得深究。

2021年，網友們因為明星名人偷稅漏稅反覆驚掉下巴。從鄭爽、雪梨林珊珊、薇婭到公司工作室註銷潮、明星主播補稅潮，一系列風波或許預示着，無論微商還是直播，造富火箭都該冷卻一下了。

那麼微商，下一步應該去哪？2019年7月的一個凌晨，微商時代步入下坡路之際，微商品牌大時代創始人凌宇在內部微信群發布了一封信。信上說：「 曾經藉助風口，我們比別人起勢快、贏得多。到了今天，你會發現，在下一個路口，我們一路同行的方向已不再僅僅是朋友圈，而是短視頻圈、5G圈，我們最終的目標應該是風口之下的資本圈，是更大的時代機遇。」

這或許，也是一種啟發。