滿血復活？瑞幸咖啡考慮重回納斯達克上市

輸不可怕，怕輸才是。曾經在美國納斯達克慘遭滑鐵盧，被迫退市的瑞幸咖啡，可能要再度楊帆遠航，回歸昔日的戰場。

據報道，有兩位知情人透露，瑞幸咖啡正在討論重回納斯達克上市的計劃，最快可能在今年年底實現。

現在距瑞幸咖啡因財務造假退市已過去了將近兩年。沒有了資本輸血，瑞幸咖啡在期間經歷了前所未有的虧損。摘牌之後，很多人都覺得瑞幸咖啡的下一步就是破產清算。

然而，這家「中國星巴克」還是安然度過了最艱難的歲月，重獲新生，走出了一條不一樣的路。截止2021年9月，瑞幸門店達5639家，門店總數和城市覆蓋均超越星巴克。

雖然針對網傳瑞幸咖啡考慮重回納斯達克上市的消息，瑞幸咖啡官方回覆全天候科技：報道不實，但是不可否認瑞幸咖啡已經取得的成績。

先是憑藉強大的「用户粘性」得以喘息，再是抓緊機會對產品「下手」，疊加全新管理層不同的運營理念，瑞幸咖啡再次吸引了海外資本的注意，重獲美股入場券。

這張券得來不易，在「粉絲經濟」之下總共分三步。

1、「粉絲經濟」

瑞幸咖啡海量優惠券的威力無人能及，通過「割資本主義韭菜」向國內消費者「輸血」的打法培育了強大的用户粘性。

「新客户首杯免費」、「買二贈一、買五贈五」、「2.8折」優惠券、「5折」優惠券都是難以拒絕的吸引力。

而對價格非常敏感的瑞幸消費者都被戲稱為「機會主義用户」。

既然能夠拿到實實在在的優惠，所以即使在瑞幸出現財務造假風波後，「機會主義用户」的忠誠度也沒有受到任何影響。

很多人都認為「它財務造假了，但咖啡又沒造假」。

就這樣，瑞幸憑藉着優惠券將自己的存亡和用户的利益捆綁在了一起，成為了後續所有努力的基礎。

2、第一步：管理層大換血

財務造假風波之後，原本的瑞幸管理層再難以穩坐江山。創始人陸正耀及其一干「神州系」老將被踢出，而陸正耀曾經的「門徒」郭謹一站在了他們的對立面，成為了新的「掌門人」。

一位瑞幸老員工向全天候科技如此評價陸正耀和郭謹一：陸正耀敢拼敢幹，郭謹一穩紮穩打。

所以在他們的帶領下，瑞幸咖啡的風格也明顯不同。「老瑞幸」野蠻擴張，強調規模，「新瑞幸」穩中求進，重視利潤。

舊王與新王的更迭，為瑞幸咖啡之後的改變打下了基礎。

3、第二步：火速創新

瑞幸在被美國資本「拋棄」之後，更是把全部的重心都放在了國內市場，不斷推出新品成為持續帶動用户消費的不二法門。

2021年4月，瑞幸咖啡推出現象級產品—生椰拿鐵，獨特之處在用厚椰乳替代牛奶。截至5月31日，一個多月的時間裏，瑞幸生椰系列累計賣出42萬杯。到6月30日，瑞幸咖啡稱生椰系列產品單月銷量超1000萬杯，刷新了其新品銷量紀錄。

此外，隕石拿鐵、厚乳拿鐵、絲絨拿鐵等新品都獲得很好的反響。

瑞幸咖啡通過這種持續的產品創新獲得了很多年輕用户的品牌好感，加深了「消費者教育」，成為接下來「收水」的前提。

4、第三步：產品漲價

先是通過實打實的優惠券建立起粉絲經濟的基石，再是通過大量新品增加了用户的好感度。

所以，是時候該漲漲價了。

從2020年第三季度開始，瑞幸就開始減少優惠券的發放，現在的折扣以滿減券、5 折券、4.8 折券為主，新用户首杯免費已被取消。

但是從2021年上半年的財務數據來看，瑞幸咖啡淨虧損2.11億，比2020年同期的虧損減少了86%，總收入達到31.83億元，比2020年同期收入翻了一倍多，虧損額度大幅縮小。

這在一定程度上可以反映出，瑞幸咖啡已經在逐步邁出「砸錢賣貨」的階段，在培育出用户認可之後，價格已經不再是瑞幸唯一的吸引點

瑞幸咖啡得以滿血復活總共分三步，每一步都走得很穩。