起底美國最大的「脱衣舞俱樂部」上市公司RICK

全球最大上市」脱衣舞俱樂部「到底是什麼公司？

全球曾經不止一家上市過的特殊行業公司，比如澳洲曾經風風火火的上市的夜店公司日日新星（AXS：PPN）、港股昔日夜店第一股Magnum（2080.HK）均退市或被借殼上市，唯有RICK（美國NASDAQ上市，全稱RCI Hospitality Holdings, Inc.）仍然發展良好。

過去兩年，RICK股價上漲164%，QQQ指數上漲48%，RICK跑贏大盤116%。

打開RICK公司官網，首頁是性感的女郎和旁邊突顯的超過20年上市歷史的標誌，足以證明這是一家老牌脱衣舞俱樂部。RICK公司聲稱不僅僅與顧客之間提供特殊服務，而是更為高級的直達顧客內心的商務交流中心。

早在1983年，RICK就建立自己的品牌，提供高端跳舞俱樂部，和高品質的酒店服務。公司早在1995年上市，通過資本市場運作，成為全美甚至當時全球領先的商業服務招待公司。公司一共開設了41處提供成人服務俱樂部、酒吧餐飲。

安娜·妮科爾·史密斯，作為名噪一時的「花花公子」玩伴女郎、真人秀女星，甚至還在RICK的脱衣舞俱樂部裏和世界石油大亨J.·霍華德·馬歇爾二世幽會。RICK俱樂部裏很多表演者多次榮登花花公子等男性雜誌封面，足以可見公司優質女星的儲備。

福布斯排行榜講RICK公司排名在全美最佳小型公司中。

公司也多次在美國家喻户曉的華爾街日報、財富、今日美國、紐約時報等雜誌上報道，公司旗下的Cabaret-NYC成人俱樂部被美國的大眾點評類應用Zagat評價為紐約值得一去的夜生活場所，以及被紐約休閒點評為曼哈頓最高貴的100家餐廳之一，這些盛譽足以可見公司良好的經營。

如果打開RICK的財報，公司介紹如下：

RCI Hospitality Holdings, Inc. (「RCIHH」) is a holding company engaged in a number of activities in the hospitality and related businesses.

翻譯一下公司就是參與一系列招待和相關商業的活動的公司。

RICK經營情況

公司主要收入來源

公司有兩大收入來源—各種跳舞俱樂部和以 Bombshells冠名的餐廳酒吧。其他收入方面主要來自媒體和功能性飲料。

具體收入來源包括酒水飲料的銷售、小費、會員費、廣告和年度夜店博覽會展收入。

1. 各種跳舞俱樂部形式

公司旗下有多個品牌的跳舞俱樂部，針對不同人群。你以為開個脱衣舞俱樂部就是找幾個美女來撐撐場面，那就想得有點簡單了。RICK公司真可謂深耕差異化運營，有五種不同類型品牌如下：

「Rick』s Cabaret」 – 針對高端人群；「Vivid Cabaret」 – 針對高收入的年輕人群；

「Tootsie』s Cabaret」 – 全美最大，佔地超過6800平方米的跳舞俱樂部；

「Club Onyx」 – 針對非洲羿美國人，顧客多為黑人；

「Jaguars Club」 and 「XTC Cabaret」 – 針對藍領和大學生人群，需要自帶酒水飲料。

公司跳舞俱樂部全國文明，除了之前提到的知名商業雜誌，還在全國和地方電視台，比如「20/20,」 「Extra」 and 「Inside Edition,」 等都有RICK的深度曝光報道，增加其知名度，讓顧客慕名前來。

由於美國各地對跳舞俱樂部這類成人娛樂場所數量限制，很多RICK持有的跳舞俱樂部在當地具有壟斷地位，這也讓公司獲得更加持久的競爭力。

2. Bombshells冠名的餐廳酒吧

Bombshells是性感美女的意思，公司目前以此冠名開了4家全國連鎖店。在美國50個州內收到很多加盟申請。餐廳的裝修仿造美國軍隊的風格，以獨具特色的當地DJ、寬闊的户外門院、和超過75寸的大型電視直播體育賽事。

所有的食物飲料的命名都獨具軍隊特色，穿着軍隊制服的女郎是吸引顧客的關鍵，她們除了提供點餐服務，還和顧客保持良好的互動創造風趣。當第一家店面推出市場後，備受歡迎，當年立馬在全國範圍內擴張。

3. 媒體服務

媒體服務正是RICK公司在脱衣舞產業鏈上進一步拓展的展現，也是其綜合實力的展現。RICK的媒體為上百億的產業提供高級商業交流的媒體服務。旗下擁有多家網站，旗下還擁有多種出版物（期刊雜誌）等在很多場所銷售。

公司提供以下服務：

提供會展、訂貨會；

兩個全美的交易期刊；

兩個全美行業頒獎；

超過25個行業網站。

其中，早在1991年創立的雙月刊ED雜誌，更是全美獨家為超過3500傢俱樂部提供評測服務，簡直就是大眾點評，引領行業的潮流。

每年還會頒出行業內VIP獎項，舉辦EXPO博覽會。這些足以可見RICK公司在行業內的龍頭領先地位，依靠行業評選和媒體曝光，掌握大量行業其他對手內資料，如果價格合適，還能對行業內優秀的提出收購，讓強者恆強。

4. 運動飲料

在2014年公司取得了著名飲料品牌樂百氏（Robust）在北美的的獨家分銷權利。

樂百氏在北美8個州中定位於高端酒吧和混合市場，正好和RICK公司的定位相輔相成。

此外，在2008年，公司取得了熟知的紅牛飲料在英國生產分銷權利。高毛利的酒水飲料也正是人們在RICK俱樂部裏的必要消費。

公司經營情況

Rick公司每年9月30日作為財報截止日。2021年公司營業額1.95億美元，淨利潤3100萬美元。在分紅派息方面，在2020財年財年開始，每季度每股分紅4美分。

除了明尼蘇達州外，公司其他員工都簽訂臨時合約，這給公司節省了大量的勞動成本，也使公司具有關鍵競爭優勢。

RICK公司的市值6.3億美元，市盈率19倍，49%的股票被機構所持有。

直擊全美最大的脱衣舞俱樂部

在佛羅里達的邁阿密，坐落着全美最大的脱衣舞俱樂部--Tootsie』s Cabaret，這也是RICK公司旗下重要俱樂部之一。

在邁阿密，燈光閃亮的Tootsie』s Cabaret在遠方就能指引着。

當夜幕緩緩降臨的時候，Tootsie俱樂部的巨大停車場慢慢地被填滿，人流開始湧動。在黑暗的地板上，音樂在爆發，穿着性感的舞女來回穿梭，巨大的屏幕裏展現着絕美的盛宴。

埃裏克·阿納卡爾（Ed Anakar），是負責管理這家脱衣舞俱樂部的高級主管。在絕大數時間裏，他看上去都非常嚴肅，不過這也是他的工作性質所要求他這樣。在一家脱衣舞俱樂部工作，他必須熱愛領導一群火辣的舞女郎，讓她們在30英尺高，74000平方英尺的俱樂部裏盡情揮灑汗水。

對於阿納卡爾來說，他並不想讓自己打扮得像從事特殊活動的經理，反之，他認為這是必須的商務接待活動。Tootsie每天從中午開業，一直到次日凌晨6點，每天都有1300名到1500名顧客前來尋歡，而這個俱樂部有150名女郎持續表演。

顧客前來是為了尋求全方位的娛樂體驗—視覺盛宴。雖然每支舞都可供顧客在菜單裏選擇，一曲舞終，她們將會收取20美元。但是更多的顧客來這是尋求陪伴，越來越多的女性和伴侶也都會來這裏探尋這從不間斷的表演，這裏甚至有時還會舉行單身派對和離婚轟趴。

儘管隨着網路技術發展，新生代也許更加傾向於網上聊天和屏幕面前的表演，但是Tootsie有着什麼魔力讓這些年輕人熱衷於線下實體表演呢？

阿納卡爾透露，他並不認為自己從事的是特殊事業，這些女郎也不是在鏡頭面前要求打賞的網紅。不管未來如何，他們從事的是肉體的生意，儘管虛擬現實VR這類高科技大有前途，但是不能完全取代現實給人帶來的真實感。在虛擬現實中，人只能和機器交流，而在這裏，你卻能跟真實的人來互動。

走入主廳，有種彷彿走入被上帝攪動過拉斯維加斯一樣。圓形的舞台上，一直會有三名舞女不間斷地為客人跳着舞。一般來說，一位舞女基本着裝暴露，在升降台上盡情跳動，其他兩位舞女將會走向台下向顧客收取小費。吧枱上酒瓶紅光閃爍，如此美景讓你彷彿置身於迪士尼樂園。

走到樓上，是300美元一小時VIP空中觀摩台，客人從中能享受到按摩等各種附加服務。根據一位在RICK工作了7年的舞女Kimmy描述，在這裏每個人都像一家人一樣。

她從18歲從事這個行業，性格豪放的她也熱愛跳舞，在這裏也有很多粉絲。她每天能平均獲得800-1000美元。

每晚她將會跳50支舞，這也許聽起來很多，但是沒有人強迫她跳這麼多，她也有房貸賬單需要還款。有些顧客點她也僅僅只是為了能和她多聊一會而已。此外她說，其實這是一個不錯的工作場所，她已經買下了自己的房子和完成了社區大學來提升自己。如果能夠懂得正確地投資，這裏將會是一個誘人的職業開端。

特殊業底層人員的訴求

TED作為全球以「值得傳播的創意」為宗旨的非盈利機構，在2016年有一位Toni Mac女士勇敢站出來。

她曾是一名特殊工作者，她坦於面對自己的過去，勇敢地站在TED講台上為全世界的特殊工作者們發聲, 說出她們內心的訴求。

作為特殊業最底層的工作人員，她們想要的也是一份能夠温飽穩定工作，而不是整天躲避追查。她們只是想要和其他工作一樣擁有合法的勞動者權益。