冬奧9金之外　一個退役花滑老炮的20年冰雪創業路

在2月19日晚結束的北京冬奧會花樣滑冰雙人滑比賽中，中國花滑組合隋文靜韓聰獲得金牌，這是中國雙人滑選手繼申雪趙宏博在2010年温哥華冬奧會上摘金以來，第二次獲得冬奧會花滑雙人滑金牌。同時，另一對中國組合彭程/金楊獲得了第五。

目前，中國的實時冬奧獎牌榜也來到了9金4銀2銅的成績，中國的冬奧歷史最佳成績被大幅度提升。

本屆冬奧會是中國代表團史上規模最大、參賽項目最全的一屆，在109個小項當中，中國代表團共參加了104個小項，其中1/3的項目為首次參與。與此同時，如蘇翊鳴、谷愛凌等脱離傳統體制培養的精英運動員，也進入了大眾視野。

冬奧賽場萬象更新的背後，是中國冰雪產業規模的跨越式增長。從2013年至今，全國冰雪產業總規模的年均增速達到28.1%，這帶動了申奧以後近1/4的中國居民參與到冰雪運動中，總參與人數已超過3億。

冰雪人口的增長，無疑拓寬了冬季項目高端人才的選材基數。但在過去，普通冰雪愛好者想要成為精英運動員並不容易。

從上世紀90年代中國開始參與冰雪運動以來，受制於氣候與運動習慣，在東北之外的廣大地域，大多沒有系統、專業的冰雪運動員選拔培養體系，如何將這些地區的愛好者基數轉變為高端人才，成為冰雪選材發展的關鍵。

在過往20年中，冰雪運動的市場化力量一直都在努力彌補這一短板。中國第一個滑冰俱樂部世紀星與其創建者範軍，就是其一。

範軍曾是中國第一支花滑國家隊隊員，在運動員期間獲得過多次全國冠軍。1989年退役後，範軍當過導遊開過飯店，直到1999年，範軍的同門師弟妹、同樣師從「花滑教父」姚濱的申雪/趙宏博在國際上嶄露頭角，範軍預見中國未來的冰雪培訓市場將有無窮潛力，他回歸了老本行。

那一年，範軍同曾經的發小、國家隊隊友楊暉等8位昔日冰場戰友，在首都體育館旁一個10平米的小屋裏，開啟了中國商業滑冰俱樂部的征程。

01 | 「國家隊休息的時候，帶業餘學員上冰」

世紀星創立之初，範軍召回了許多當年國家隊裏的夥伴，當中有現在的花滑全國冠軍安香怡的父親安龍鶴，以及蘆美嘉、趙國娜等當年的全國冠軍，還有中國第一位國際級花樣滑冰裁判楊家聲，以及現在國內唯一一個在4個花滑項目都擁有執裁資格的國際級裁判黃峰。

初代花滑國家隊重聚於世紀星，租用國家隊的訓練場，在「國家隊休息的時候，帶業餘學員上冰」。最初的歲月裏，租用冰場開展冰上培訓就是世紀星的全部業務。

在世紀星成立的前一年，有港資背景的北京國貿冰場開業。作為中國第一家商業冰場，國貿冰場當年門票的單價就已經達到了50元，那時北京的人均月收入僅1100多元。

較高的消費門檻、尚未成形的大眾消費習慣，讓中國的冰場數量在很長一段時間內都沒有明顯增長。以專業培訓為主的世紀星，「在開業2-3年之後，學員就已經多得冰場裏站不下了」。冰上培訓的市場漸起，但冰場建設的增速卻落後於此，世紀星的業務規模擴張也受到掣肘。

冰上運動得以普及發展的第一個契機，出現在2010年。

當時受經濟下行及電商衝擊的影響，商業地產歷經一輪洗牌，勝者對新業態求之若渴，紛紛開始向體驗中心轉型。冰場作為新興體驗型場景，因消費滯留時間長、對其他業態帶動性強，而被商業體納入和電影院一樣的必備引流配套。商業冰場的建設迎來了第一個小高潮。

那年是世紀星成立11周年，作為國內冰雪老字號，在這一輪冰場擴張中，世紀星佔據了先機，「那時我們一般在立項階段就能進入，參與冰場的設計、動線/場地/機房的佈置及設備的選擇」。如今位於深圳海岸城、上海奔馳文化中心等地的世紀星冰場，都起步於那時。

2015年，北京申冬奧成功，並向國際奧組委做出了帶動中國「3億人上冰雪」的承諾。冰場迎來了第2個爆發增長的時機。

2016年，國家體育總局在冰雪場地設施建設規劃中提出，2022年中國的冰場數量將由當時的200多座增加至650座。此後大量資本湧入冰雪產業，商業冰場井噴，世紀星曾在2016年的一個月內開業了6家新冰場，創下行業紀錄。

與民營冰場同步，經由政府扶持新建的氣膜滑冰館、學校及體育局冰場也開始迅猛增長。以冬奧會舉辦地河北省為例，從2019年開始，政府補貼了近1.4億元支持建設120個滑冰館，另1700萬元補貼用以支持冰場免費或低收費開放，如今河北的每一個縣都有自己的冰場。

650座冰場的建設目標在2019年就被提前突破，世紀星旗下冰場數量最多時也達到了32家的巔峰。

在範軍看來，這一輪冰場的下沉擴張，加速了民間冰場的專業化與體制內冰場的商業化，對冰上運動的普及，起了非常大的促進作用。從那時候起，官辦冰場不再侷限於專業隊的訓練，也開始公益普及活動，而商業體冰場也開始承接大規模的學生普及工作。

冰場覆蓋面擴大，這在硬件條件上為冰上項目普及打下了基礎，而「冰雪入校園」等冰雪政策引導，則在軟件上為冰上普及作出了第3次推力。

早在冬奧帶領的冰雪潮出現很久以前，範軍就一直在推廣冰上項目的普及教育。他一直認為，推動普及的終極目的並不是促進自身冰場的短期營收，而是一步步推進高水平運動員的商業化選材基礎，那才是長遠發展的關鍵。世紀星的前路與整體冰雪氛圍休慼相關。

但以帶動校園冰雪運動為例，由於早前政策指導較少，各地教育局和體育局很難聯動，「那時候要把學校的孩子領到冰場上體驗，是非常不容易的」。

當時，範軍的想法落地得最好的是在南京建鄴區，那時他聯合了南京世紀星冰場附近的7所學校，每周約2000名中小學生輪流上冰學習，這些學校中的許多，後來成為了冬奧教育示範學校。

冬奧申辦成功之後，校園普及活動得到了很多的支持，以北京為例，如今範軍的團隊與北師大附屬中學等很多學校都合作了涵蓋花滑、冰壺、冰球、等所有冰上項目的普及教育，並聯合北京滑冰協會開展了一系列冰上項目的學校聯賽。他說，「現在就是冰雪普及發展的最好時機」。

02 | 「讓學員看見不斷向上的希望，俱樂部才有未來」

普及教育的目的，是擴大冰雪人口的基數，而如何助力普通愛好者走向更高的專業運動員道路，是範軍和世紀星俱樂部一直以來求索的核心。

體育俱樂部的模式最早源於西方，通過為業餘運動員提供運動場地和訓練、僱用職業運動員參加比賽，來獲取利潤與提高知名度。只不過在冰雪運動商業化進程尚啟蒙的中國，俱樂部賴以生存的競技氛圍、賽事基礎等等都為零，範軍的敢為人先註定了他墾荒人的角色。

範軍首先要做的，就是培育高水平教練團隊與建設標準化訓練體系。

範軍對教練團隊的把關一直很嚴。他說「俱樂部擁有高水平教練，代表着運動員在商業俱樂部裏能有可持續的發展。唯有讓學員看見不斷向上發展的希望，俱樂部才有未來」。

最早教練不夠用的時候，範軍「自己教123級，楊暉教456級」。後來團隊逐漸壯大，越來越多吉黑兩省專業隊的高水平教練被招入範軍的麾下。「從初代國家隊教練員到十八九歲的現役運動員都有」，讓世紀星在冰場如雲的今天，依然保持優勢競爭力。

在標準化培訓方面，以花滑為例，在俱樂部成立的第2年，國家體育總局頒佈了《花樣滑冰訓練大綱》，並於2006年、2012年兩度修訂。該大綱與中國滑冰協會的國家等級測試考級標準，都為已故的花滑泰斗楊家聲編寫，而楊家聲正是世紀星俱樂部的第一任教務總監。

正是在這種淵源之下，世紀星的教學體系建設沒有走過彎路。在大綱指導下，世紀星逐步建設了與國際滑聯的技術體系相符的教學體系，根據國家等級標準編撰了自己的標準化培訓教材，一路見證了中國花滑教學從無到有、逐漸規範化科學化的過程。

現如今，國內一個花滑運動員的成長，已與等級測試密不可分。運動員的等級，直接與國內外各類賽事門檻及專業隊伍選拔對接。以國內賽制為例，全國青少年花滑錦標賽的報名門檻是6級，全國錦標賽的准入資格是最高級別8級。

只不過對於運動員而言，等級的進階需要逐級考取，從零基礎到可以參與專業賽事的5級，中間有很長一段訓練期。而這期間對運動員的競技交流起關鍵作用的，就是商業賽事。

世紀星自創建起就開始打造自己的商業賽事體系，過去20年中舉辦了多屆全國花樣滑冰挑戰賽、冰球挑戰賽等全國性俱樂部賽事，同時還承辦了從北京青少年短道速滑/花滑/冰球聯賽，到亞洲青少年冰球/花滑挑戰賽等各級別業餘賽。

雖然目前對於世紀星而言，辦賽的盈虧平衡點還在摸索當中，但範軍認為這是冰上運動商業化必不可少的一環。「展示與交流是促進興趣的關鍵，參加比賽對學生來說更像嘉年華，他們在比賽中能夠找到對手、找到朋友，還有心目中的明星」。

訓練、考級、參賽，這是俱樂部裏的標準化培養路徑。範軍說，俱樂部裏的學員最初都是由家長自費進行培養的，「但一旦孩子拿到了全國比賽的前8名，世紀星就會開始投入，包括免費的教練員、免費的冰場使用、免費的住宿伙食還有津貼」，這就是俱樂部自己的專業隊。

至此，晉級俱樂部專業隊的運動員，歷經入門、訓練、等級提升、賽事積累，從最初的冰雪人口基數中脱穎而出，成為專業運動員。在俱樂部的支持下，接下來他們會參與俱樂部聯賽、全國錦標賽、全國冠軍賽等國內頭部賽事，以尋求進入國家隊的機會。

在北京，世紀星已經成為了連接商業力量與體制內隊伍的橋樑。

2016年，世紀星與北京市體育局簽訂戰略合作，以俱樂部的教練和運動員人才為基礎，為北京市組建了15支從前沒有的冰雪專業隊，涵蓋速度滑冰、短道速滑、花樣滑冰、冰壺、冰球及部分雪上項目，市場化力量鮮有地開始推動專業隊的發展。

在北京市花樣滑冰隊中，大部分運動員都來自於世紀星的獨立培養，比如年僅14歲的安香怡，她從2017年起，已為北京隊奪得兩枚全國冠軍，目前是國內最具潛力的女單滑手之一。

截止去年，世紀星已經為國家隊輸送了彭程/金揚（北京冬奧會雙人滑第五名）、於小雨、王雪涵、張鶴、安香怡、陳虹伊等超過30名運動員，作為國家花樣滑冰隊訓練基地、冰上項目後備人才培養基地，世紀星逐步建成了一套成熟的人才培養與輸送機制，冰上體育的商業力量，開始崛起。

03 | 「體育上的出類拔萃，不見得要靠犧牲學業來實現」

範軍33歲以後的人生，一直都圍繞着世紀星，冰場、賽事、行業標準、運動普及...範軍一步步夯實着商業滑冰俱樂部的樁基。而正是在這個過程裏，範軍也見證了這一代孩子與自己前半生截然不同的成長軌跡。

這或許是商業選材所註定的。範軍說，在世紀星俱樂部的學生中，時常會湧現出一些集天分、熱愛與優良家庭條件於一身孩子，與老一代運動員的天賦熱愛難兩全相比，「他們那種自我的動力會帶來無窮的潛力，比純工業打造的運動員有更大的空間」。

現役花滑國家隊女單隊員安香怡，3歲起開始在世紀星接受花滑啟蒙訓練，11歲就代表俱樂部在全國花樣滑冰冠軍賽上力拔頭籌，隨後進入國家隊集訓隊。

對安香怡而言，即便在加入國家隊之後，她依然沒有打破上午上學下午訓練的平衡，這在範軍那一輩的花滑運動員看來是無法想象的，「我們這代人都是把訓練當工作，沒學更多的文化，我們不希望未來的孩子走我們這條路」。

對商業冰場上的學生家長而言，有良好的經濟條件做後盾，體育培訓是強身健體，是錦上添花，範軍那一代體育人「寒門貴子」的曲折故事很少見於商業俱樂部。即使面對極具天賦、有可能走向職業發展的孩子，「我們都跟家長建議不能把學業扔掉，體育上的出類拔萃不見得要靠犧牲學業來實現」。

範軍說出這句話的底氣，來源於近年中國大學的冰雪運動發展。

「過去綜合性大學幾乎沒有冰上運動隊，只有吉黑兩省的體育學院，會給予優秀運動員以招生優待，很多南方的運動員不願意去東北上學，這是以前我們冰雪發展的一大阻礙。現在有新方向了」。

以冰球為例，在體教融合與冬奧大背景下，清華、北大、人大、哈工大等頭部綜合性大學這些年都開始組建冰球隊，學校的冰球館、教練隊伍建設也提上了日程。從2019年開始，全國大學生冰球錦標賽正式開辦，日後有望效仿冰球大國以分站式或聯賽形式進一步擴大影響力。

在範軍看來，大學的體育建設是第一步，目前高校的高水平運動員招生要求普遍偏高，且花滑、速滑等運動項目在綜合性大學中仍較少見，而縱向上，中學的專業體育教育也未能與大學實現好的鏈接，道阻且長。

如果參照冰球運動高度職業化的美國，其國家大學體育協會（NCAA）的冰球聯盟每年會向15萬大學運動員提供27億美元的獎學金，而在大學NCAA之下，還有適用於17至20歲冰球運動員的JuniorA聯盟等，人才鏈條環環相扣。

範軍介紹，當下即便在冰球培訓最火熱的北京，中學的冰球隊伍還不過10支，小學卻有兩百多支。

而小學到中學的年齡跨度，正是一個冰球運動員從娛樂到專業的關鍵階段，職業化路徑可見的逼仄讓許多家長卻步，「我們學冰球的孩子，分水嶺就在12歲，中學的冰球氛圍還沒有培養起來，以前家長只能2選1」。

「但往後會越來越好」，範軍說。目前在北京，清華附中、十一學校等都建設了自己的冰場，中學在運動員培養中「承上啟下」的作用，逐漸得到重視。「很多人說美國花滑隊的華裔運動員陳巍是耶魯的學生，現在我們也發展了，慢慢就發現這個東西，它並不是高不可攀的」。

04 | 「南方地區對冰雪的陌生感，不是建一個冰場就能徹底打破的」

2015年後，中國冰雪產業的迅猛勢頭推動了冰雪項目在普及、培養、選材等各個維度的突破性發展，但同時也催生了許多的行業亂象，為未來冰雪產業的發展提供了經驗教訓。

2015至2019的冰場擴張潮就是其中之一。

範軍說，對商業冰場而言，散客門票和冰上培訓是最主要的運營收入。

但一方面，如今的冰場散客消費都在50至80元，與1999年的國貿冰場相比幾乎沒有上漲；另一方面，冰場數量的的高速擴張，讓國內高級教練人才的增速遠遠落後於場地增速。

「以花樣滑冰為例，全國有專業隊背景的教練只有400多人，冰場卻有700座，現在冰場比教練多，很多冰場的培訓業務就難以為繼」。

與營收不穩定並行的，是冰場建設的不菲開銷。據了解，一個新建冰場的基建投資在千萬以上，而由於大多商業冰場均在室內，無論冬夏基本都屬於反季節造冰，一個標準冰場一年的電費在200萬以上，這讓「冰場的投資回報周期很長」。

2019年，疫情襲來，冰場運營成本高、周期長的行業本質很快在新建冰場上顯露，「許多冰場的紅火只能維繫開業的頭兩個月」，之後範軍的許多同行或競爭對手都開始退出或收縮佈局，轉向設備供應、冰場設計等業務。

世紀星作為行業老字號，雖然在這場亂序擴張中堅守了下來，但受疫情影響，這兩年規模也從30多家縮減為21家。

在範軍看來，冰場經過一輪擴張後又收縮，背後反映的是一個長期性的難題。

在北京往南地區普及冰上項目20年，範軍說盡管主動推廣的工作一直在做，但最終市場能接納當中的幾分，自己並不能悉數掌控。

「除了北上廣深等包容開放程度較高的城市，近年更為普遍的規律，是很多經濟好的南方地區，他們對冰雪的陌生感不是建一個冰場就能徹底打破的，以硬件興建來帶動觀念轉變，事實證明有一定的作用，但冷靜下來後發現，滲透力不深也不長久」。

2016年，體育總局等23部門印發了《群眾冬季運動推廣普及計劃(2016—2020)》，其中提到要實施青少年「輪(滑)轉(滑)冰」計劃，這啟迪了範軍。

有數據顯示，中國每年都有超1000萬人新進接觸輪滑，同時，幾乎所有的冰上項目都可在輪滑當中找到替代品，比如速度輪滑與速度滑冰、花樣輪滑與花樣滑冰、輪滑球與冰球等等。但根據《上海體育學院學報》的報告，當前國內尚缺乏系統的「冰輪兼項」訓練經驗，「輪轉冰」仍面臨重重阻力。

「目前這是個前景，這個工作得有人去做，我們就在嘗試」。2019年，在位於九華山莊的世紀星冰雪體育中心，範軍團隊在原先的四塊真冰場之外，新增建設了一塊旱冰場，「可以說是國內最專業的旱冰場，我想，就在我們九華山莊的真冰與旱冰上，先給他來個輪冰融合」。

他說未來，他將以九華山莊為起點，逐步嘗試推進冰上項目的教學大綱、等級測試等體系與輪滑項目平移對接，他的目標，是通過輪冰融合來進一步打通群眾體育和冬奧項目之間的人才渠道。

即使他承認，南方城市的冰上運動普及，還有很長的一段路要走，但在這段路上畫上一條輪轉冰的曲線，範軍很是樂意，「這麼一來，很多地方即便沒有冰場，他也有隊伍了。把觀念立住了、體系完善了，等隊伍成熟，它就能支撐冰場，讓運動真正普及開來。這就和之前沒有球隊然後冰場垮掉截然不同」。

05 | 「說大一點是為國爭光，說小一點就是想實現我們當年自己沒走到的高度」

在一個沒有冰雪根基的地方播種冰雪事業二十年，範軍形容自己是一位「冰雪傳教士」。

因為所培養的明星運動員，世紀星被媒體聚焦的總是冰場與培訓，但其實範軍這些年還做了許多其他的事兒。

比如他和團隊培養了一批冰上項目的國際裁判，以求日後中國能擁有更強的賽場話語權，「但數量還是不夠，得繼續努力」；他還收購了全球第5大清冰車（冰場主要設備）品牌SportIce，想為冰上設備的國產化助力，「但國內的市場秩序尚未成形，得熬住」。

訪談將要結束時，範軍主動說了一句總結性的發言，他說「我不太像商人，我不會算賬。能在商場的成功和失敗裏熬這麼久，是因為花十年才拿到全國冠軍的那種漫長，我小時候就經歷過了」。

他說站在商人範軍身後的，是運動員範軍，和他的運動隊哥兒們。

80代練花滑的時候，範軍、許兆曉、付彩姝、高海軍都是國家隊裏的全國冠軍，後來的世紀星總經理楊暉和雙人滑主教練韓冰，當年還一起拿過冬奧會冰舞的第16名，這至今仍是中國冰舞選手的最佳奧運戰績。

90年代初，大夥兒陸續退役，散落天涯。範軍因只會講國語，就在東南亞帶台灣的旅遊團，還和楊暉在老家開過餐廳和酒吧；黃峰愛唱歌，就跑到改革春風盎然的廣東走穴駐唱。

十年過去，範軍賺完第一桶金辦了世紀星，峰迴路轉，當年的大傢伙又都湊回到了一起。再後來，韓冰成了趙宏博的教練，範軍國家隊的隊友許兆曉、付彩姝帶領出了本屆冬奧會的中國男單選手金博洋，高海軍也帶出了國內大滿貫的李子君，黃峰成了國際級裁判……

專業運動員出身，下海潮裏摸爬滾打，又在世紀星裏共築了後半生，幾個人幾十年的記憶全都疊在一起。「我們從小就把所有時間都給了這項運動，年齡相仿，志同道合，在一起的時間比跟家人在一起的多。我們做這事，說大一點是為國爭光，說小一點就是想實現我們當年自己沒走到的高度」。

這些上世紀的中國花滑OG、冰場老炮，今天名列於世紀星的教練牆上，旁邊則是世紀星所培養的彭程/金楊、安香怡等國家隊當代新星，兩代冰雪人的幫帶情誼盡顯於此。

2月2日，北京冬奧會開幕前兩日，56歲的範軍在兩位冬奧工作人員的陪伴下，沿北京永定河岸碎步小跑着。他左手高舉着的本屆冬奧會的火炬「飛揚」，右手揮擺着向路人的歡呼致意，臉上笑容明媚。在後來谷愛凌和蘇翊鳴奪金的首鋼滑雪大跳台旁，範軍完成了北京冬奧會第268棒火炬的傳遞。

在這屆冬奧會上，賽場旁有奧組委從世紀星抽調的裁判黃峰、張伊伊和曹躍，賽場上有金楊（花滑）、韓雨（冰壺）、廉子文（速滑）等北京市隊運動員，賽場外還有世紀星團隊中超一半以上的領隊與教練在參與賽務工作。對於範軍和世紀星而言，這足夠為過去20年的櫛風沐雨畫下一個圓滿的中段句號。

離開花滑賽場34年後，範軍見證了冬奧會在自家門前舉辦，這是他運動員時期未能企及的賽事，但他以另一種方式，圓了年少的夢。