拼多多的下一個增長點

8億人都在用的拼多多，似乎在思考「增長」以外的事情。

為什麼説拼多多是「增長神話」？從「3億人都在用的拼多多」到「8億人都在用的拼多多」，前者只用了三年。

5月26日剛剛發佈的Q1財報，這種增長實力再次被外界看到。

一個核心亮點：拼多多正式進入8億用户時代。年度活躍買家達到8.2億，按年淨增近2億。用户規模攀升的同時，外界始終關注的粘性也在提升：月活/年度買家比例從去年一季度的78%，增長至88%。

這一指標代表，拼多多正在扭轉所謂「低效」增長質疑，完成用户規模的高質量增長。

運營數據的健康向好，直接帶動了財務數字的持續攀升。

報告顯示，截至2021年3月31日，拼多多一季度實現營收221.7億元，按年增長239%，大幅高於市場預期。與此同時經營虧損和淨虧損同時收窄，非通用會計準則下歸屬於普通股股東的淨虧損為18.9億元，去年同期這個數字為31.7億元。

整體來看，Q1數據對拼多多來説，算得上本年一個不錯的開局，也是陳磊由CEO正式接任董事長之後，向資本市場交出的一份重要答卷。

但數據透露出來的信息，似乎不止這些。細究之下，通過拆解數據背後的邏輯，外界似乎能夠更加看清拼多多「增長」以外的某種未來。

百億補貼：持續補貼「蘋果」和蘋果

先來關注老朋友「百億補貼」。

本季度，這項數據一如既往以真金白銀的投入體現在財報中。數據顯示，截至2021年3月31日，拼多多的銷售及市場費用達到130億元，這也是拼多多連續3個季度在市場營銷費用方面花費超過「百億」。

轉變隱藏在不變之中。

百億補貼持續了兩年，不變的是成本投入，變化的是補貼品類。打開APP的活動界面可以直觀看到，除了廣為人知的大牌3C產品之外，百億補貼的產品類型正在持續向生鮮、農產品傾斜。

拼多多方面向AI藍媒匯證實，在5月22日剛剛拉開序幕的百億補貼兩周年中，平台為生鮮農產品開闢了專門通道。

這其實並不難理解，即便在外界普遍的認知中，百億補貼此前的標籤是「蘋果手機」這類大牌數碼產品，彼時這樣的策略也確實為平台吸引了不少用户規模，擴充了用户標籤。

但長遠來看，大牌數碼類產品終歸小眾，在完成品牌塑造、用户破圈等功能之外，為平台和產業鏈貢獻的長遠價值仍不及接地氣的農產品本身。

「用户需要什麼，我們就補貼什麼。」這是拼多多方面向外界傳遞出來的百億補貼核心邏輯。

數據是最直觀的體現。

根據拼多多早先發布的2020年年度財報顯示，拼多多的農產品GMV已經超過2700億元，規模按年翻倍，佔比總GMV超過20%，可見用户對農產品的線上消費需求之旺盛。

既然看到了效果，公司也就沒有理由不向這方面傾斜資源。

5月27日晚，陳磊在Q1業績報告電話會議上特別提及，「我們希望消費者擁有更健康，更具有環境可持續性的飲食習慣，同時也希望助力農業產業鏈各個環節的進一步改善。」

今年，農貨生鮮繼續得到拼多多零佣金政策加持，成了「百億補貼」的主角。據瞭解，拼多多將面向水果生鮮、農副產品、肉禽蛋類等民生用品，繼續實施常態化補貼。

搭建助農基礎設施

找到戰場很重要，但打贏市場戰爭又是一件難事。

事實上，從數年前的生鮮電商到近年來的社區團購，巨頭從未放過用户的菜籃子，大大小小的入局者普遍將其視為佈局本地生活、擴大流量基礎的重要手段。

競爭不可謂不激烈。

僅以去年行至高潮的社區團購為例，截至目前包括阿里、拼多多、京東、每日優鮮等純電商平台，以及滴滴、美團等跨界參與者眾。一時之間「團長」、「羣主」成為了外賣小哥之外又一網路特殊產物。

但歸根結底，生鮮品類電商應回歸供應鏈上游的「最初一公里」，即原產地和農民本身。

「不斷擴大的規模使我們既有能力也有責任履行 『普惠』的使命。」陳磊在業績報告上直言，拼多多正在重新思考物流系統和基礎設施的搭建。

具體來看，算法、營銷、物流等都是移動電商平台最大的優勢，這些優勢放在助農層面，就變成了「拼購+產地直髮」的核心模式。

根據商務部研究院發佈的《2020年中國消費市場發展報告》顯示，拼多多重塑「網路+農業+消費」產業鏈，以「拼購+產地直髮」為核心模式，匹配中國較分散的小規模耕作的農業現狀，創造了一條「農產品上行」的高速路。藉由這一路徑，大批量的當季農產品由此打開雲端銷路，為農產品銷售突破「小而散」的狀況提出了新的解決方案。

簡單來説，一線城市的消費者想要吃上遠在新疆的、便宜好吃的阿克蘇蘋果，表面上看僅需從拼多多上一鍵下單，極速收貨。

但背後隱藏的是平台藉由算法提升供需匹配效率；與第三方合作搭建冷鏈、倉儲、分揀、履約等物流基礎設施；同時搭配拼團、補貼等營銷方式提升用户觸達等一系列結果。

而這些才是科技賦農的真正核心。

陳磊直言，公司的目的也很簡單，就是「以科技賦農，提升農民在市場中的議價權。」從而長久、深刻地反哺農業快速發展。

農業的未來在哪？

不同於其它巨頭以農產品撬動網路的未來，拼多多的邏輯是以網路押注農產品的未來。

出發點不同，勢必迎來不同的結果走向。

至少從現階段的戰略動向來看，拼多多正率先試圖追尋農業的未來。

回歸財報本身，一個數據極易容易被忽視，就是研發費用。截至2021年3月31日，拼多多的研發費用達到22億元，按年增長50%，是除市場營銷外第二大重要支出。

對於陳磊宣稱的世界唯一具備規模的純移動電商來説，如果只是單純支撐移動端的購買行為，似乎並不需要這麼多的研發投入。

還是從戰略動向上尋找數字波動的答案。

一個鮮有人提及的項目「遠程種植」正在被忽略。或者按照官方的説法，拼多多正在悄然藉助科技的研發實力，培育AI時代下的農產品新業態。

去年7月22日，在聯合國糧農組織指導下、由中國農業大學和拼多多聯合舉辦的國內首屆「人工智能VS頂尖農人」的數字農業種植競賽——「多多農研科技大賽」正式舉辦。這個比賽的核心，就是由分佈在世界各地的AI隊伍利用數字設備和人工智能遠程種植草莓。

在這個過程中，主辦方還引入了真實的頂尖農人隊伍參與競賽，最終測試AI技術應用於農產品種植的效果和可能性。

彼時，這個比賽低調完成。誰也沒有預料到這其實是拼多多探索農業未來的重要嘗試之一。

直至前日，陳磊再次強調了公司在「未來食品」研發上做出的項目部署。「我們剛剛建立了一項研究合作，以量化植物基肉對人類健康的影響。這不是我們的第一個研究合作項目，當然也不會是我們的最後一個。」

一系列的項目試水，一定程度上解答了拼多多研發費用高企的疑問。

單純的營銷驅動不適合農產品的正向發展，恐傷農民利益，只有利用技術賦能產業鏈上游，才能從根本上提升農產品的電商化發展。

正如上一個時代在營銷方面的不吝支出，陳磊時代的拼多多似乎想要用研發推動一個科技賦農的新未來。