胡黎強：國產晶片創業的戰略思考

「正直誠信、利他共贏、成長超越」——晶豐明源。

2021年5月25日晚，由張江高科和芯謀研究舉辦的第五期「晶片大家説/I Say IC」產業沙龍在上海浦東新區張江高科技園舉行。沙龍期間，晶豐明源創始人兼CEO胡黎強帶來了主題為《國產晶片創業的戰略研討》的精彩演講。

胡黎強先生是上海晶豐明源的創始人兼CEO，其擁有逾20年的晶片設計和團隊管理經驗。胡先生先後獲得浙江大學電氣工程本科，上海交通大學微電子碩士。歷任力通微電子（上海）有限公司設計工程師，安森美半導體（上海）有限公司設計工程師，龍鼎微電子（上海）有限公司設計工程師，華潤矽威科技（上海）有限公司設計經理。2008年創立上海晶豐明源，2019年帶領晶豐明源在上海科創板上市。

以下是芯謀研究整理的胡黎強先生精彩演講內容。

胡黎強：在國產替代浪潮裏，晶片創業機會似乎到處都是，但想要成功並非易事。現在晶片投資人比創業者多，是件好事，因為任何一個市場在泡沫中都會得到高速發展，最後即使只有1%或者2%的企業存活下來，對行業都是有貢獻的。另外我想提醒的是，對創業者來説，不要因為有太多的錢追着就忘記自己最初想做的是什麼了。

關於國產晶片創業的戰略，今天我們分為三個要素展開：對的市場、競爭優勢和可持續性戰略（合理利潤）。

以卓勝微、聖邦微、恆玄科技以及晶豐明源為案例。這幾家企業在早期，營業額增長也一度遇到困難，但目前都已發展成為各自領域的優秀企業。在市場方面，這四家企業又可歸為兩類：卓勝微、聖邦微屬於抓住了國產晶片替代進口晶片的機遇取得了成功，類似的企業還有格科微、艾為、匯頂等企業；恆玄科技和晶豐明源則是抓住了國內早期新興市場的機會，恆玄科技隨TWS耳機晶片、智能音頻SOC晶片發展起來，晶豐明源聚焦LED照明驅動晶片市場，隨LED照明市場發展而快速增長，類似的企業還有樂鑫科技，隨智能家居市場興起，在Wi-Fi MCU晶片和模組領域獲得高速增長。這些公司的發展都離不開這三個要素，即對的市場、競爭優勢和可持續性戰略（合理利潤）。

首先是對的市場，只有在對的市場下，才能進一步發展競爭優勢，搶奪市場份額。市場很大，但企業啃不動是不行的。搶到市場份額的公司還有想着如何擁有合理的利潤，活下來。

另外，好的戰略具有槓桿效應，可以事半功倍。正常情況下，有多少能力就可以撬動對應的市場份額，能力越強，撬動的就越多。外部紅利可以讓可服務市場變大，是對所有從業企業機會均等的。有了外部紅利，同樣的能力，撬動的核心價值就越大。外部紅利也可以是自己製造的風口，比如喬布斯造出智能手機風口，特斯拉造出電動汽車風口。製造風口的人，肯定是先獲利的。

對的市場

市場是企業發展的基礎，如果市場不存在，公司有再大的本事也沒用。整體看來，進口晶片替代有確定的市場，風險小；早期新興市場則有發展不起來的風險。

每一項技術都有它的技術採用周期，包括初始期、增長期、成熟期、衰退期），戰略的選擇往往要與技術發展周期相匹配。

初始期：建議採用產品領先戰略，因為在初始期客户的需求還不太清晰，需要先理解客户的需求，並做出可以滿足其需求的產品就有可能成功，不一定要很先進的技術，甚至三流的技術也能做出一流的產品。很多海歸創業者在這階段採用技術領先，他們在國外學到了先進的技術，在對中國市場不熟悉的情況下，直接將技術引入，有時候做出的產品最後很難賣出去，可見在初始期技術領先有時候不見得有用。

鴻溝：從初始期到增長期，中間是有一條鴻溝的。需要有殺手級的應用才能跨越這條鴻溝，跨不過的人就會成為先烈。

增長期和成熟期： 需要靠技術領先以及卓越運營戰略，技術領先實現自我迭代、構建競爭壁壘，卓越運營實現成本下降、效率提升。

衰退期：到了衰退期之前需要考慮轉型，否則可能會出現「打贏了對手，輸給了時代」的悲劇。比如數碼相機和導航儀市場就是這樣。

在市場初始期的戰略選擇：

早期的新興市場靠產品領先，適合創業者。通常來説，創業者沒有領先的技術，創業成本也低。但因為風險較大，大公司一般不重視這樣的市場，因為是新興市場，對此的積累也少。這就給了創業者機會，但創業風險較高，很有可能會成為先烈，比如2015年智能硬件風潮。

新興市場的機會受用户體驗和體驗成本兩大因素影響，成本低體驗好、成本低體驗適中以及體驗好成本適中，這三個方向都有不錯的機會。

新興市場還有幾個突出特點：第一是受國家政策影響，比如國家禁止白熾燈銷售。第二，用户體驗極大提升，比如智能手機市場。第三，成本大幅度下降，比如LED燈比熒光燈節能。第四，能否跨越鴻溝。

在市場增長期&成熟期的戰略選擇：

國產替代：在這一階段，原材料的採購成本、製造成本都相對較高，銷售渠道的成本也很高，創業公司沒有優勢。在這一階段，反而是進口替代帶來了機會。一方面，用户希望使用國產晶片，另一方面，國內晶片廠商可以通過犧牲價格彌補技術劣勢。

中國進口晶片市場規模宏大。利用三大紅利槓桿因素：國內領先客户需要高端國產晶片、外企人才和渠道流向國內企業以及國內供應商技術和質量管理升級，可以撬動更多的國產晶片替代市場。

在老外主導的市場領域，有技術和質量兩大門檻。在中美貿易戰下，門檻已適度降低，在國產替代完成後門檻會恢復。產品保證中高質量，擁有領先或類似技術的企業都有很好的機會。

老鄉PK: 在國內客户主導的市場領域，屬於老鄉Pk，關鍵的要素是技術水平和客户關係。擁有領先技術以及客户渠道是擁有機會的；擁有領先技術但無客户關係尚可期待破局；擁有類似技術以及有客户渠道機會相對小。在增長期&成熟期，打敗「老鄉」的機會較小。這已經是中國晶片公司做大的市場，在這個領域創業已無技術優勢，也無運營優勢。

競爭優勢

不管可服務市場大還是小，打得贏最重要。面對不同的市場，有時可以採用如田忌賽馬式的錯位競爭方式。

在產品上要形成差異化優勢，總結起來四個字：快（人無我有）、好（人有我優，性能更優）、賤（人有我賤，成本更低）、缺（人缺我有貨）。同時在技術上也要追求差異化，即「妖」，也就是通過不同的做法比別人的產品性能更好或者成本更低，這樣對手需要花更多的時間才能趕上。

可持續性戰略

在取得了一定的市場份額後，需要找到持續的增長路徑，可以從新老客户和新老應用維度形成的四個象限尋找發展路徑。

第一條，針對老應用老客户，通過不斷迭代和競品替代來守護；第二條，針對老應用新客户，通過市場推廣給老應用找到新客户；第三條，針對老客户新應用，通過新品研發向老用户推出新應用；第四條，針對新客户新應用領域，建議創業或轉型，尋找下一個風口。一般來説，轉型比創業更難一些。

最後，企業文化是戰略的燈塔。我們的價值觀是「正直誠信、利他共贏、成長超越」，這是我們公司員工的行為準則，我們的使命是「創芯助力智造」，這是在業務上，「用心成就夥伴」，包括對內部員工、對客户、對供應商我們都希望能夠共同成就。「鑄就時代芯夢想」是我們的願景，的確我們在戰略選擇上是朝着設定的願景努力的：在晶豐明源領先的領域推動行業進步，在中國落後的關鍵領域努力追趕。